1.客戶的信貸需求包含三種形態(tài)，其中不包括( )。

　　A.已實(shí)現(xiàn)需求

　　B.待實(shí)現(xiàn)需求

　　C.已開發(fā)需求

　　D.待開發(fā)需求

　　【答案】C

　　【解析】客戶的信貸需求包括三種形態(tài)，分別是已實(shí)現(xiàn)的需求、待實(shí)現(xiàn)的需求和待開發(fā)的需求，因此C選項不正確。

　　2.決定整個市場的長期的內(nèi)在吸引力取決于( )。

　　A.相關(guān)行業(yè)競爭者

　　B.潛在的新競爭者

　　C.替代產(chǎn)品

　　D.客戶選擇能力

　　【答案】A

　　【解析】有五種力量決定整個市場或其中任何一個細(xì)分市場長期的內(nèi)在吸引力，分別是同行業(yè)競爭者、潛在的新競爭者、替代產(chǎn)品、客戶選擇能力和中央銀行。相關(guān)行業(yè)競爭者不會對銀行內(nèi)在吸引力造成影響。

　　3.規(guī)模很小的銀行應(yīng)當(dāng)采取( )的定位選擇。

　　A.主導(dǎo)式定位

　　B.追隨式定位

　　C.聯(lián)合式定位

　　D.補(bǔ)缺式定位

　　【答案】C

　　【解析】處于補(bǔ)缺式地位的商業(yè)銀行資產(chǎn)規(guī)模很小，提供的信貸產(chǎn)品較少，集中于一個或數(shù)個細(xì)分市場進(jìn)行營銷，因此C正確。

　　4.剛剛開始經(jīng)營或剛剛進(jìn)入市場的銀行應(yīng)當(dāng)采取( )的定位選擇。

　　E.主導(dǎo)式定位

　　B.追隨式定位

　　C.聯(lián)合式定位

　　D.補(bǔ)缺式定位

　　【答案】B

　　【解析】剛剛開始經(jīng)營或剛剛進(jìn)入市場，資產(chǎn)規(guī)模中等，分支機(jī)構(gòu)不多，沒有能力向主導(dǎo)型的銀行進(jìn)行強(qiáng)有力的沖擊和競爭，因此要采取追隨式定位。

　　5.對于二手房個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是( )。

　　A.保險公司

　　B.房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

　　C.房地產(chǎn)開發(fā)商

　　D.房屋產(chǎn)權(quán)交易所

　　【答案】B