校長(zhǎng)哈伯如何把話說(shuō)到對(duì)方心坎上
美國(guó)的芝加哥大學(xué)擬建造一座新的大樓,預(yù)計(jì)需要上百萬(wàn)美元的資金。該校校長(zhǎng)—聰明過(guò)人的哈伯將芝加哥的大富翁們一一列了出來(lái),聰明的哈伯隨即就有了主意。
這天中午,哈伯來(lái)到了芝加哥電車公司。他趁秘書和其他工作人員都出去吃飯的機(jī)會(huì),悄悄地走進(jìn)了總裁洛克菲勒的辦公室。哈伯說(shuō):“尊敬的洛克菲勒先生,您好!我是芝加哥大學(xué)的校長(zhǎng),我叫哈伯??吹酵饷婺情g辦公室沒(méi)有人,我只好未經(jīng)允許就自己走進(jìn)來(lái)了!”洛克菲勒聽(tīng)了點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“我時(shí)常想到你,早就想來(lái)電車公司拜訪你。我知道你賺了很多錢,并且已經(jīng)建立起了一套良好的電車系統(tǒng)。但是,每次想到你,我都會(huì)有一種感覺(jué)。那就是你遲早都要進(jìn)入那個(gè)不可知的世界。到那個(gè)時(shí)候,就會(huì)由別人來(lái)接管你的財(cái)產(chǎn)了。你知道錢一旦換了主人,原來(lái)的主人很快就會(huì)被人忘掉。所以,在你走后,世界上不會(huì)留下任何足以使人記住你姓名的紀(jì)念品?!甭蹇朔评章?tīng)到這里不由會(huì)心地笑了,他早就對(duì)此有所感覺(jué)。
“我很想給你提供一個(gè)流芳百世的機(jī)會(huì),就是讓你在芝加哥大學(xué)興建一所大樓,并以你的名字來(lái)命名。本來(lái)我早就想這樣做了,只是學(xué)校董事會(huì)的一位董事總想把這份榮譽(yù)留給你的仇人。老實(shí)說(shuō),我個(gè)人對(duì)你一向懷有好感,也是你最有力的支持者。如果你能贊成我的主張,我愿意去說(shuō)服持反對(duì)意見(jiàn)的董事,讓他也來(lái)支持你?!?br>
“今天我剛好經(jīng)過(guò)這里,就順便進(jìn)來(lái)坐坐,和你見(jiàn)面談?wù)?。這件事你可以考慮一下,不必急于做出決定。如果你有意再和我談?wù)勥@件事,那就麻煩你抽空給我打個(gè)電話。先生,再見(jiàn)!我很高興能有這個(gè)機(jī)會(huì)和你聊聊!”
說(shuō)完后,哈伯離開(kāi)了洛克菲勒的辦公室。辦公室里,洛克菲勒一個(gè)人沉思起來(lái)。
當(dāng)哈伯回到自己辦公室的時(shí)候,洛克菲勒就打電話過(guò)來(lái)告訴他說(shuō),他希望能和他再面談一次,地點(diǎn)就在芝加哥大學(xué)。
哈伯聽(tīng)洛克菲勒說(shuō)要到芝加哥大學(xué)來(lái)面談,知道資金有望,于是連忙高興地答應(yīng)下來(lái)了。
第二天早上,洛克菲勒如約來(lái)到了芝加哥大學(xué)。在校長(zhǎng)辦公室,哈伯和洛克菲勒談得很愉快,在友好的氣氛中,洛克菲勒開(kāi)出一張價(jià)值100萬(wàn)美元的支票給了哈伯。
哈伯之所以能如愿以償,讓洛克菲勒高高興興地開(kāi)出一張100萬(wàn)美元的支票,是因?yàn)樗言捳f(shuō)到了洛克菲勒的心坎里。
從對(duì)方出發(fā),為對(duì)方著想,以對(duì)方的利益為起點(diǎn),讓對(duì)方明白事情對(duì)自己有利,對(duì)自己有利的事,還有什么能不答應(yīng)的呢?