成功人士影響力的社會(huì)心理依據(jù)

影響力一般指一個(gè)人在人際交往中，影響和改變他人的心理與行為的能力。成功人士的影響力，就是成功人士在領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)中，有效地影響和改變被領(lǐng)導(dǎo)者的心理與行為，使之納入群體活動(dòng)目標(biāo)軌道的能力。也就是成功人士的狀況和行為在被領(lǐng)導(dǎo)者身上產(chǎn)生的心理效應(yīng)。任何領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)都是在成功人士與被領(lǐng)導(dǎo)者的相互作用中進(jìn)行的。在成功人士與被領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)系中，成功人士起主導(dǎo)作用。成功人士如果不能影響或改變被領(lǐng)導(dǎo)者的心理和行為，就很難實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)功能，群體目標(biāo)也很難達(dá)到。

成功人士之所以能發(fā)揮其影響力，除了社會(huì)分工的需要，成功人士的自身素之外，很重要的是在社會(huì)個(gè)體中存在著對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的心理需要，這些心理的總和，構(gòu)成了實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)影響力的社會(huì)心理基礎(chǔ)。

1.對(duì)特定群體的歸屬心理

歸屬是人的一種高級(jí)需要，人在社會(huì)生活中，總是渴望自己歸屬于一定的群體，成為某一群體中的一員并得到群體成員的關(guān)心與愛(ài)護(hù)。事實(shí)上，無(wú)論什么人，都必然歸屬于一定的社會(huì)群體。這是因?yàn)樵谌后w中，個(gè)人的才能能夠得到發(fā)展和表現(xiàn)，同時(shí)，群體的其他成員才能以不同方式來(lái)滿(mǎn)足個(gè)體的物質(zhì)和精神需要。從社會(huì)物質(zhì)生產(chǎn)和社會(huì)生活來(lái)說(shuō)，這是社會(huì)的分工和協(xié)作。

2.對(duì)杰出人物的崇拜心理

心理學(xué)與社會(huì)學(xué)研究表明，人類(lèi)對(duì)于建立了功勛的成功人士會(huì)有一種自發(fā)的崇拜心理。原始社會(huì)氏族或部落的領(lǐng)導(dǎo)，一般都是漁獵的能手或戰(zhàn)爭(zhēng)中的英雄而被人們擁戴的。并且人們往往以自己的群體有這樣的杰出人物當(dāng)成功人士而自豪。

3.對(duì)行為表率的模仿心理

模仿是在沒(méi)有外界控制的條件下，個(gè)體受到他人行為的刺激影響，使自己的行為與之相似或相同。模仿是人的一種本能傾向，這種傾向在群體行為中尤其顯著，它可以促進(jìn)社會(huì)的整合和發(fā)展。模仿的行為，總是自己所傾向的，所希望到達(dá)的行為。通過(guò)模仿，能使自己適應(yīng)環(huán)境，得到好處，或產(chǎn)生一種滿(mǎn)意感。模仿達(dá)到內(nèi)在的更深層次時(shí)，被稱(chēng)為認(rèn)同。這時(shí)，模仿者已經(jīng)能夠認(rèn)識(shí)到被模仿的那種行為的意義和價(jià)值，產(chǎn)生一種喜愛(ài)的情緒體驗(yàn)。對(duì)于行為表率的模仿、既有有意識(shí)的，也有無(wú)意識(shí)或下意識(shí)的。

4.對(duì)權(quán)威的遵從心理

遵從是人的一種心理傾向。社會(huì)通過(guò)每個(gè)個(gè)體的特殊心理需要，使其接受社會(huì)所必須的行為模式，產(chǎn)生社會(huì)遵從。遵從包括對(duì)人的遵從和對(duì)規(guī)范的遵從。遵從不同于模仿，不是被動(dòng)的，消極的；遵從也不同于依從，不是不愿意而勉強(qiáng)去做，而是構(gòu)成一定的文化模式，是為了維持社會(huì)團(tuán)體所訂立的標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人自覺(jué)自愿地普遍進(jìn)行的行為方式，是習(xí)以為常的，自然的?？突讶说谋灸芰袨?8種傾向，遵從即其中之一。遵從總的說(shuō)是一種適應(yīng)性的必然現(xiàn)象。遵從往往是同一文化環(huán)境中的人的相似性行為方式。社會(huì)單位越小，其成員的相似性就越大，個(gè)人對(duì)群體就越信任?；蛘咴接X(jué)得是一個(gè)可靠的信息來(lái)源，他就越可能遵從，遵從還出于其對(duì)偏離的恐懼。在產(chǎn)生遵從的過(guò)程中，群體意見(jiàn)的一致性是很重要的因素。群體的內(nèi)聚性越大，導(dǎo)致的遵從性越大。群體成員的群體精神越強(qiáng)，遵從性越大。群體有明確的有價(jià)值目標(biāo)，較之沒(méi)有明確目標(biāo)，或目標(biāo)價(jià)值不大，遵從性要大得多。較大的群體、群體的專(zhuān)長(zhǎng)、個(gè)體自信心的缺乏，都是遵從性的因素。

以上說(shuō)的是成功人士影響力的社會(huì)心理?xiàng)l件，離開(kāi)這種社會(huì)心理定勢(shì)和社會(huì)效應(yīng)，成功人士就無(wú)法實(shí)現(xiàn)其影響力。而成功人士影響力本身作為一個(gè)多因素的綜合結(jié)構(gòu)，是一個(gè)很復(fù)雜的系統(tǒng)。大致地說(shuō)成功人士的影響力構(gòu)成因素可以劃分為權(quán)力因素和非權(quán)力因素兩大因素群，權(quán)力因素包括傳統(tǒng)因素、職位因素、資歷因素等，非權(quán)力因素包括品格因素、能力因素、知識(shí)因素、感情因素等。根據(jù)這兩個(gè)因素群在成功人士影響力系統(tǒng)中的作用不同，可以把成功人士影響力劃分為權(quán)力性影響力和非權(quán)力性影響力。

□成功人士的權(quán)力性影響力

任何一個(gè)成功人士都需要有職有權(quán)，這是保證領(lǐng)導(dǎo)有效性的必要條件。領(lǐng)導(dǎo)作為權(quán)力擁有者，他要憑借手中權(quán)力產(chǎn)生控制力，影響力是對(duì)工作群體的成員產(chǎn)生一種約束力量，這種力量是一個(gè)工作群體發(fā)揮作用的基本保證。因?yàn)?，任何一個(gè)工作群體都需要有統(tǒng)一的目標(biāo)、統(tǒng)一的意志、統(tǒng)一的紀(jì)律，而要做到這一點(diǎn)，就需要成功人士運(yùn)用自己的合法權(quán)力。

成功人士的權(quán)力作為一種合法權(quán)力，一般是通過(guò)正式的授與而獲得的，這可以是自上而下的授與，也可由其他形式的委托而產(chǎn)生的。它的法律依據(jù)可以是國(guó)家的法律、法令和主管部門(mén)的決議、命令等，也可以是參照上述幾方面的精神而作出的規(guī)定。這種合法權(quán)力不同于可行不可行的私人之間的協(xié)約。它體現(xiàn)著個(gè)人與國(guó)家、集體的關(guān)系，是官方正式規(guī)定的，對(duì)接受權(quán)力者具有不可違抗的約束力。合法權(quán)力經(jīng)常是由成功人士的職權(quán)來(lái)體現(xiàn)的，在一個(gè)工作群體中，可以有經(jīng)理、廠(chǎng)長(zhǎng)、生產(chǎn)科長(zhǎng)、車(chē)間主任等，他們要履行所在崗位的職責(zé)，就必須被賦予一定的權(quán)力。這種權(quán)力是他們推行決策，指揮部屬行動(dòng)的依據(jù)。

權(quán)力性影響力，指的是由組織賦予的在成功人士實(shí)行之前就獲得了的要被領(lǐng)導(dǎo)者服從的影響力，其核心是權(quán)力，是一種強(qiáng)制性的影響力。這種影響力帶有強(qiáng)迫性，不可抗拒性，以外部壓力的形式來(lái)發(fā)生作用。在它的作用下，被影響者的心理與行為主要表現(xiàn)為被動(dòng)，服從。因此，這種影響力對(duì)人的心理和行為的激勵(lì)作用有限的。

構(gòu)成權(quán)力性影響力的主要成分有：傳統(tǒng)因素、職位因素、資歷因素。

1.傳統(tǒng)因素

幾千年來(lái)的社會(huì)生活，使人們對(duì)成功人士形成了這樣一種概念：成功人士不同于普通人，他們有權(quán)、有才干、比普通人強(qiáng)。這些觀(guān)念逐步成為某種形式的社會(huì)規(guī)范，產(chǎn)生了對(duì)成功人士的服從感。

成功人士的服從感表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是成功人士自己對(duì)上級(jí)的服從感，另一是成功人士要求下屬對(duì)自己也要有服從感。

成功人士服從感，也可能會(huì)表現(xiàn)為對(duì)個(gè)別權(quán)威人士的服從。這種服從往往是無(wú)條件的服從。對(duì)權(quán)威人士的服從也可以分為兩種情況，一種是由于欽佩權(quán)威而產(chǎn)生的服從感，另一種因?yàn)楹ε聶?quán)威而產(chǎn)生的服從感。

一般說(shuō)來(lái)，成功人士的服從感也有一個(gè)從不自覺(jué)被迫向自覺(jué)過(guò)渡的問(wèn)題，但有些方面，成功人士開(kāi)始可能只有被迫的服從感，但被迫的服從形成了習(xí)慣以后，就會(huì)變成自覺(jué)的服從。成功人士追求權(quán)威和服從感，有著積極和消極的兩種意義。成功人士如果沒(méi)有權(quán)威，下屬對(duì)他沒(méi)有服從感，即下級(jí)不服從、“不聽(tīng)話(huà)”，成功人士的工作就難以順利開(kāi)展。但是成功人士如果一味地追求權(quán)威，將會(huì)發(fā)展為要求下級(jí)對(duì)自己的個(gè)人迷信和個(gè)人崇拜，這就使事物走向了反面。

我們提倡成功人士要有組織紀(jì)律性，在服從感這個(gè)問(wèn)題上能成為下級(jí)的表率。我們反的是盲目的服從，同時(shí)反對(duì)成功人士一味追求個(gè)人權(quán)威與下屬對(duì)自己的服從感，至于追求別人對(duì)自己的個(gè)人迷信與個(gè)人崇拜，那更是大錯(cuò)特錯(cuò)。

2.職位因素

成功人士在工作群體中的職位會(huì)使被領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生敬畏感。成功人士職位越高、權(quán)力越大，別人對(duì)他的敬畏感也越甚，他的影響力也越大。

成功人士職位因素的影響力表現(xiàn)在影響的強(qiáng)度與范圍兩個(gè)方面。一般說(shuō)來(lái)，成功人士的職位越高，其影響范圍愈大。同樣一件事，低層成功人士與高層成功人士處理起來(lái)的影響范圍大不一樣。比如，一位經(jīng)理協(xié)調(diào)本公司餐廳的食品供應(yīng)，影響就很小，只有這個(gè)公司里的人才知道。如果一個(gè)城市的市長(zhǎng)去協(xié)調(diào)食品供應(yīng)，這件事的影響力與影響范圍就大多了。由此可見(jiàn)，高職位成功人士的一舉一動(dòng)牽涉面廣，即使一件小事情，但只要這位高職位成功人士親自來(lái)處理，相對(duì)來(lái)說(shuō)就變成了大事情，問(wèn)題一旦解決，員工會(huì)廣為傳誦，同時(shí)也顯示了成功人士的意志與魄力。

不同職位成功人士工作中的失誤，其影響范圍也不一樣，對(duì)于基層成功人士來(lái)說(shuō)，工作上稍有失誤，其影響力是很有限的，僅限于局部工作受損失。對(duì)于中高層成功人士來(lái)說(shuō)，工作上稍有失誤，所造成的影響范圍大，其后果是十分嚴(yán)重的。

職位因素造成的影響力，與成功人士本人的素質(zhì)沒(méi)有直接的關(guān)系，它是社會(huì)組織賦予成功人士的力量。

3.資歷因素

成功人士的資格與經(jīng)歷也是產(chǎn)生影響力的因素，資歷是一種歷史的產(chǎn)物，它反映了一個(gè)人的生活閱歷和經(jīng)驗(yàn)，人們對(duì)一資歷較深的成功人士會(huì)產(chǎn)生一種敬重感例如，某工作群體將要來(lái)一位新的總裁，當(dāng)這位總裁還沒(méi)有到來(lái)之前，員工就在議論這位新任總裁的資歷。如果他是一位某大公司的前任總裁，那么，員工很快就會(huì)產(chǎn)生一種敬重感。反之，如果他是一位剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，員工就會(huì)產(chǎn)生“此人很嫩、恐怕不行”的想法，不會(huì)對(duì)這位新任成功人士產(chǎn)生敬重感。

顯然，資歷因素在一定的程度上會(huì)影響領(lǐng)導(dǎo)的有效性。一個(gè)能得到員工敬重經(jīng)理，他的言行容易在人們的心靈上占有重要的位置，這位成功人士的話(huà)就有人聽(tīng)；反之，不能得到員工敬重的成功人士，他的話(huà)就沒(méi)人聽(tīng)。這就是資歷因素所以能夠構(gòu)成影響力的原因，由于資歷主要與一個(gè)人過(guò)去所任的職務(wù)有關(guān)，因而它產(chǎn)生的影響力的性質(zhì)屬于強(qiáng)制性影響力范圍，存在于成功人士實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)行動(dòng)之前。

當(dāng)然，我們不能把資歷因素看得絕對(duì)化了。資歷因素雖然是有助于領(lǐng)導(dǎo)有效性的條件，但能否真正獲得員工的敬重，還要看成功人士在實(shí)際領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)中的表現(xiàn)。一個(gè)資歷深，但實(shí)際業(yè)績(jī)很差的成功人士，會(huì)使員工大失所望，仍然會(huì)失去員工的敬重。反之，一個(gè)資歷淺，但業(yè)績(jī)中表現(xiàn)非常佳的成功人士，最終會(huì)得到員工的依賴(lài)與敬重。

成功人士的非權(quán)力性影響力

非權(quán)力性影響力，指的就是成功人士的品質(zhì)、作風(fēng)、知識(shí)、能力、業(yè)績(jī)以及行為榜樣等非權(quán)力因素對(duì)被領(lǐng)導(dǎo)者造成的影響力。這種影響力更多地屬于自然性影響力，其產(chǎn)生的基礎(chǔ)要比權(quán)力性影響力廣泛得多。這種影響力表面上并沒(méi)有合法權(quán)力那種明顯的約束力，但在實(shí)際上它常常能發(fā)揮權(quán)力性影響力所不能發(fā)揮的約束作用。

構(gòu)成非權(quán)力性影響力的要素是：品格因素、能力因素、知識(shí)因素、感情因素。

1.品格因素

這是指成功人士的道德品質(zhì)、人格、作風(fēng)等，它反映在成功人士的一切言行之中。優(yōu)秀的品格會(huì)給成功人士帶來(lái)巨大的影響力，使人產(chǎn)生敬愛(ài)感，而且能吸引人，促使人去模仿。無(wú)論多么出色的成功人士，倘若在品格上出了問(wèn)題，那他的影響力就會(huì)蕩然無(wú)存。我們反對(duì)成功人士以權(quán)謀私，就是這個(gè)道理。成功人士如果在公開(kāi)場(chǎng)合講得頭頭是道，而在私下卻大開(kāi)后門(mén)，搞不正之風(fēng)，那么，下屬對(duì)這樣成功人士往往只是表面服從，而內(nèi)心是反感的。下屬最討厭的是言行不一，表里不一的成功人士。為此，成功人士要十分注意培養(yǎng)自己的優(yōu)良品格。下屬對(duì)于成功人士缺乏某些素質(zhì)因素，如能力、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等是可以原諒的，但如果成功人士缺乏品格因素，那是不可原諒的。

2.能力因素

一個(gè)有才能的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給工作群體帶來(lái)成功的希望，使人們對(duì)他產(chǎn)生一種敬佩感。敬佩感是一種心理磁石，它會(huì)吸引人們自覺(jué)去接受影響。

一般說(shuō)來(lái)，人的才能應(yīng)該同他的職務(wù)相稱(chēng)，這叫“人與事”的最佳匹配。但生活中的確存在一些位高才低的無(wú)能成功人士。他們身居高位，但是名實(shí)不符，這種成功人士處理事務(wù)慢慢騰騰，往往不能按時(shí)完成計(jì)劃；由于缺乏判斷能力，他們還會(huì)經(jīng)常做出錯(cuò)誤的決定，這種成功人士主持的工作群體，與其他工作群體在工作上無(wú)法協(xié)調(diào)這樣，勢(shì)必妨礙工作群體各項(xiàng)業(yè)務(wù)的工作的開(kāi)展。所以，我們要善于識(shí)別職位與能力不相適應(yīng)的成功人士，發(fā)現(xiàn)有真才實(shí)學(xué)的成功人士。

進(jìn)行提拔或晉級(jí)的安排時(shí)，我們必須依照成功人士能力和貢獻(xiàn)大小的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行，以便使各級(jí)成功人士都能夠名實(shí)相符。如果讓一個(gè)成功人士去擔(dān)任他完全力不從心的職位，這對(duì)他本人來(lái)說(shuō)也是一件苦惱的事。因?yàn)樵谶@樣的職位上顯示不出他的才能，就得不到下屬的敬佩，最終會(huì)失去下屬的信任。

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