“領導力就是影響力”，對于風靡全球的“領導力”這個概念，保羅·赫塞用簡單精確的一句話進行了概括。而在競爭日漸激烈的今天，企業(yè)管理者的影響力越來越為人們所重視。本文從培養(yǎng)習慣、締造個人魅力入手，通過精辟入理的分析、具體典型的實例，為領導打造個人影響力提供了一些簡單實用的方法，并在在模擬的情境中提升管理者的非職務影響力。

對經理人(或主管)而言，以下問題一定不會少見：

1、企業(yè)/組織執(zhí)行能力較弱，組織成員能力與績效往往不成正比。

2、企業(yè)內組織氣氛不佳，用盡了各種激勵手段，員工仍很難展現(xiàn)出主動、自發(fā)與激情的工作狀態(tài)。

3、企業(yè)過于依賴“人才優(yōu)勢”來謀求持續(xù)發(fā)展，進而忽略了真正建立企業(yè)核心競爭力的“組織優(yōu)勢”的關注與培育。

在培訓與調研的過程中發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)國內企業(yè)的管理干部，在團隊“管理力”與“領導力”上表現(xiàn)出明顯的能力失衡。在中國組織中，管理者要想提高影響力，就要學會中國式影響力的特有技巧：

1、以身作則
?一個簡單而有效的影響別人的方法是以身作則。你可以通過以身作則來領導或者影響他人，以達到你的目的。領導可以通過以身作則來傳播企業(yè)文化的某些方面。作為領導，你可以通過你自身的行動來傳播價值觀和傳達各種期望。對于那些顯示忠誠、做出自我犧牲以及承擔額外工作的行為特別要以身作則。

2、理性說服
通過理性說服影響別人的傳統(tǒng)方法仍不失為一種重要的策略。理性說服涉及使用符合邏輯的觀點和事實證據來使另一個人相信一條建議或要求是可行的，并且可以達到目的?？偟膩碚f，要使理性說服變成一種有效的策略，需要自信以及仔細的研究。對明智的和理性的人來說，它可能是最為有效的策略。

3、相互幫助
假如另一個人將幫助你完成一項工作，那么主動提出幫助是另一種通常的施加影響的策略。通過交換，你與對方達成協(xié)議。這種交換常常被視為愿意在日后進行回報。假如對方幫助你完成一項任務，這種交換還可包括答應分享利益。

4、人際網絡
人際網絡的形成對把握職業(yè)生涯(包括成為一位具有影響力的人)來說是很重要的策略。建立網絡以及在需要時尋求支持的能力，有助于一個管理者對他人施加影響。比如，一家銀行的分行經理在需要拓展業(yè)務空間時要利用人際網絡，除了他的頂頭上司外，還有他的主要客戶。因為客戶有利的評價能使他的上級更容易接受他的提議。

5、形成聯(lián)盟
有時通過單獨行動來影響某個個人或團體是有一定難度的，所以你就有必要與別人組成聯(lián)盟以產生力量。作為一種施加影響的策略，聯(lián)盟的形成是行之有效的，因為就如一句老話所說：人多力量大。