說(shuō)起世界首富你會(huì)想到誰(shuí)？

是微軟的比爾·蓋茨（Bill Gates）?

是Facebook的馬唐山（Mark Zuckerberg）?

還是股神巴菲特（Warren Buffet）？

No no no，巴菲特和馬唐山是很有錢，也都在TOP 10里面，不過(guò)他們都沒(méi)有富到世界第一的地步，比爾·蓋茨之前倒是基本把首富的throne（寶座）stably occupied（穩(wěn)定地占據(jù)）了10年，不過(guò)這幾天也被人抽走了坐墊。

而抽走坐墊的就是這位。

他用實(shí)力證明了“錢不是萬(wàn)能的，也不是萬(wàn)達(dá)的，更不是微軟的，錢是ZARA的”。王健林、馬云、馬化騰的總資產(chǎn)加起來(lái)都沒(méi)他高。

對(duì)，他就是ZARA的創(chuàng)始人兼總裁，西班牙人阿曼希奧·奧特加（Amancio Ortega）。準(zhǔn)確地講是ZARA的parent company（母公司）Inditex Group（Inditex集團(tuán)）的總裁。

說(shuō)起來(lái)，奧特加對(duì)于TOP 5來(lái)說(shuō)也真是一個(gè)dark horse（黑馬）。一般，當(dāng)我們談到全球The World's Billionaires Top List（全球富豪榜）的時(shí)候，入選者要么來(lái)自Internet Industry（互聯(lián)網(wǎng)業(yè)），要么來(lái)自Finance Industry（金融業(yè)），要么是融合了Real Estate Industry（地產(chǎn)業(yè)）的Diversified型（多元型）；而奧特加搞的卻是完完全全的Fashion Retailing Industry（服裝零售業(yè)），和他相近的人最高也只排到第11，而且總資產(chǎn)還不及他一半。

OK，那么我們今天就來(lái)看看這個(gè)神人的致富之路。

Stage 1: Tailor Shop Apprentice Stacking Shelves.
階段1：站店碼貨的裁縫店學(xué)徒。

8歲那年，奧特加居家搬到了ZARA神話的發(fā)源地La Coru?a（拉科魯尼亞）。

然而彼時(shí)的他可一點(diǎn)也不神話，他們來(lái)到這是因?yàn)榧彝サ膄inancial situation（經(jīng)濟(jì)狀況）正處于below poverty line（低于貧困線）的狀態(tài)。

迫于生活壓力，13歲那年奧特加就dropped out of the shcool了（輟學(xué)了），并在一家裁縫店do odds and ends（打雜）。

Stage 2: Business Owner.
階段2：小業(yè)主。

年輕的奧特加對(duì)打雜小弟的身份當(dāng)然是不滿的，于是，當(dāng)生活好轉(zhuǎn)后，他就和太太一起開(kāi)了自己的店。而從這時(shí)開(kāi)始，他就已經(jīng)開(kāi)始展現(xiàn)出了他的sharpness towards business opportunity（對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的敏銳嗅覺(jué)）。

在當(dāng)時(shí)，women's night skirt（女性睡袍）十分受歡迎，但價(jià)格很高，屬于面向high-end market（高端市場(chǎng)）的high-end commodity（高端商品）。

他們夫妻倆瞅準(zhǔn)了這個(gè)空缺，開(kāi)始制作質(zhì)量不錯(cuò)又價(jià)格低廉的睡袍，很快就把這種商品帶到了mass market（大眾市場(chǎng)），并迅速made a hit（大獲成功）。

于是，這家mom-and-pop store（夫妻小店）順勢(shì)做大。很快他們就有了自己的工廠，開(kāi)始奔小康了。

Stage 3: Close to Bankrupt.
階段3：瀕臨破產(chǎn)。

然而，生活不是你努力就一定有結(jié)果，一個(gè)突發(fā)事件很有可能把你的努力一次洗白。

40歲那年，一家德國(guó)企業(yè)取消了與奧特加的bulk order（大訂單），使奧特加barely able to cover the cost（幾乎沒(méi)法回本），于是他走到了破產(chǎn)的邊緣。

Stage 4: Entrepreneur.
階段4：企業(yè)家。

又然而，不努力是萬(wàn)萬(wàn)不會(huì)有結(jié)果的。既然別人不愿意賣他的衣服，他就決定market his own products（自產(chǎn)自銷），他在拉科魯尼亞開(kāi)了一家小店來(lái)賣自家產(chǎn)的衣服，而這家店的名字是——ZARA。

是的，他們正式從一家manufacturer（制造商）變身成為了一個(gè)fashion brand（時(shí)尚品牌）。之后，他花5年時(shí)間征服了西班牙，花10年時(shí)間席卷了歐洲市場(chǎng)，而在又一個(gè)10年之后，全球都不再對(duì)ZARA陌生了。

那么，ZARA現(xiàn)在的體量到底大到了什么程度呢？簡(jiǎn)單講，中國(guó)的服裝行業(yè)TOP 30加起來(lái)也趕不上一個(gè)ZARA。

這是2015年國(guó)內(nèi)服裝TOP 30的利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)：

他們15年的net income（凈利潤(rùn)）加起來(lái)是170億RMB，而ZARA一家就有216億。

而且，仔細(xì)看他們里面還有虧損的，而ZARA（Inditex）的走勢(shì)則是：

銷售額

凈利潤(rùn)

相信我們的讀者里也有不少ZARA的粉絲，那么大家知道ZARA為什么這么厲害嗎？

Reason No. 1: Speed. Real Speed.
原因1：速度，超TM快的速度。

ZARA的items（單品們）從設(shè)計(jì)到arrive at the retail terminal（抵達(dá)零售終端）最快僅需15天，最慢也不會(huì)超過(guò)5個(gè)星期。而一般的服裝品牌可長(zhǎng)了，長(zhǎng)達(dá)半年的都有。

Reason No. 2: Limited Selling and Hunger Marketing.
原因2：限量發(fā)售與饑餓營(yíng)銷。

ZARA的所有單品都是available for limited time only（只在限定時(shí)間內(nèi)供應(yīng)），一旦超過(guò)限定時(shí)間，再熱賣的單品也會(huì)被叫停。而且，每家店只放那么幾件，即使你去得早，也可能發(fā)現(xiàn)自己喜歡的衣服已經(jīng)沒(méi)有自己的號(hào)。

Reason No. 3: Standing on the Shoulder of Giants.
原因3：站在巨人的肩膀上。

每到幾大fashion week（時(shí)裝周），ZARA的設(shè)計(jì)師們就會(huì)全球到處飛著找（去）靈（抄）感（款）。這也是這個(gè)品牌最controversial（有爭(zhēng)議）的地方。
它也因此每年得付幾千萬(wàn)歐元的penalty for infrigement（侵權(quán)罰款）。

不過(guò)，人民群眾就是有這個(gè)需求啊，花低好多倍的價(jià)錢，買到和秀場(chǎng)上看起來(lái)差不多的款。正如The politicians didn't say what they said. The voters did.（政客們說(shuō)的是選民口中的話）。這事也怪不得ZARA，而且好多虧損的大牌指不定以后得靠ZARA的賠款才能存活呢。

Final Part: How He Lives.
最后一部分：首富的生活。

談到首富，大多數(shù)人腦子里浮現(xiàn)的應(yīng)該是“烈火烹油，鮮花著錦”的畫(huà)面。然而，Ortega的生活并不是。

他不愛(ài)排場(chǎng)，不愛(ài)被人打擾生活，出行的座駕僅僅是一輛十來(lái)萬(wàn)RMB的大眾邁騰。而且，知道1999年，他從未在媒體上露面。

對(duì)于接班人的培養(yǎng)也是一樣地低調(diào)：被認(rèn)作正式接班人的小女兒Marta Ortega曾被要求隱姓埋名在公司以底層員工的身份打工4年。

而且不是總部的文員工作哦，是直接去站店；這之后還被送出國(guó)進(jìn)行了漫長(zhǎng)的打工修煉。

不知道她是否能延續(xù)ZARA的輝煌呢？

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