你一定知道“百威啤酒”吧？它是全球銷量排名第一的啤酒品牌。少有喝酒的人不知道它。
但你知道“雙鹿啤酒’嗎？大部分人未必知道，但溫州地區(qū)的愛酒人一定知道，它是溫州地區(qū)銷量第一的啤酒品牌。
那么，英博（InBev）集團(tuán)呢？反正在我被推薦去接案子之前，我不知道這家企業(yè)。
當(dāng)我走進(jìn)上海新天地旁整層的頂級(jí)辦公樓，坐下來聽他們的公關(guān)副總裁親自介紹他們的公司歷史時(shí)，我才第一次知道全球最大的啤酒企業(yè)不是百威，而是我面前這一家比利時(shí)公司。

他們的全球戰(zhàn)略在我看來就是一系列的“錦上添花”戰(zhàn)。

簡(jiǎn)單地說，就是不斷收購(gòu)各種地區(qū)排名第一的區(qū)域品牌，給他們注入資金、資源和管理，幫助他們對(duì)抗激烈競(jìng)爭(zhēng)，保持地區(qū)第一，并謀求周邊擴(kuò)散。就這樣，依靠把這些分散在世界各地的地區(qū)第一匯總在一起，他們的市場(chǎng)總量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了百威。

我這里有一個(gè)日后的新聞鏈接，以幫助大家更好地知道這種戰(zhàn)略的能效和威力！

2008年7月14日，美國(guó)啤酒百威的母公司安海斯(以下簡(jiǎn)稱“A-B公司”)終以520億美元的作價(jià)，被比利時(shí)啤酒公司英博收歸麾下。這艘新的啤酒航母將有460萬(wàn)千升的銷售量，躍居世界第一位。新的公司將以692億歐元的公司市值位列全球消費(fèi)品公司第四位。
2008年11月19日，英博完成對(duì)A-B公司的合并，成立百威英博公司。
2009年4月30日，英博宣布將把從A-B公司收購(gòu)得到的27%青島啤酒的股份中的19.9%出售給日本朝日啤酒株式會(huì)社，使日本朝日啤酒株式會(huì)社成為青島啤酒第二大股東。
2011年2月14日，百威英博全資收購(gòu)大連大雪啤酒股份有限公司。
我們當(dāng)年所承接的案子正是他們和溫州雙鹿股份合作后的一個(gè)全年的公關(guān)計(jì)劃，包括政府公關(guān)、行業(yè)公關(guān)、公眾告知、內(nèi)部激勵(lì)等方面，是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)的案子。

我由此對(duì)“錦上添花”的營(yíng)銷戰(zhàn)略有了更大氣的解讀。

英博集團(tuán)就像是一個(gè)擁有一門繡花絕技的刺繡集團(tuán)，專門到全世界各地去收集各種符合當(dāng)?shù)厝舜┲肺缓蛯徝狼槿さ漠?dāng)?shù)刈畎舻母魃楀\。然后，它保留你原有的華美，它不用重新去建立市場(chǎng)，不改變你的口味。它尊重你，但它幫你錦上添朵花，這朵花里繡上了英博全球的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，注入英博的國(guó)際化資源和管理運(yùn)作能力，幫助這些織錦增值的同時(shí)，讓自己慢慢成了刺繡業(yè)的航空母艦。

試想，如果一開始英博收購(gòu)的不是各地區(qū)一線品牌，在此基礎(chǔ)上錦上添花，它可能沒有現(xiàn)在的效率。因?yàn)榧幢闶前偻?dāng)年也無法輕易去扭轉(zhuǎn)各地區(qū)各時(shí)代培育出的特殊味蕾、打敗本地資深的習(xí)慣優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，它也只能靠渠道鋪設(shè)總量來疊加品牌的總銷量。扶持一個(gè)弱品牌做強(qiáng)遠(yuǎn)比扶持一個(gè)強(qiáng)品牌做大更難。

區(qū)域強(qiáng)品有足夠強(qiáng)的地方優(yōu)勢(shì)，卻沒有跨地域延展品牌影響力的資金和能力，所以，英博的花是他們正好缺乏的，也是渴望得到的，這樣的合并雙方情投意合。當(dāng)英博把觸角延伸到足夠多的地區(qū)，擁有了足夠大的實(shí)力之后，它才有足夠的實(shí)力收購(gòu)最大的對(duì)手——百威這個(gè)面積最大最華美的錦緞，并把它并入自己的版圖。

所以，如果你還沒富裕到可以不斷給別人的錦緞添花，那么，先把自己的錦緞織好吧。被錦上添花一定是比被雪中送炭更長(zhǎng)久的自我營(yíng)銷。

我們會(huì)短期之內(nèi)給汶川送去大量的炭火，但一年一年過去了，它還是要靠自己織出的錦緞立世。

所以，想想看，自己有什么東西可以被編織成錦緞？

關(guān)于作者：
黃歡，歡歡邦創(chuàng)意職謀的創(chuàng)始人， FINDFUN的倡導(dǎo)者， 是職業(yè)生涯設(shè)計(jì)家， 號(hào)稱職謀女王 ，也是知名電視評(píng)論員，她從廣告創(chuàng)意界的提案殺手，到電視評(píng)論界的話題女王。
廣告人——曾代理統(tǒng)一系飲品全案。 「統(tǒng)一冰紅茶」，啟用孫燕姿代言，并設(shè)計(jì)全新品牌形象。
電視人——《天生我才》、《非你莫屬》熱門嘉賓

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《自我營(yíng)銷七堂課》?
?作者：黃歡
?出版社：中國(guó)商業(yè)出版社
?內(nèi)容簡(jiǎn)介：有的人不論走到哪里，都碰到層出不窮的好運(yùn)氣。有的人一出場(chǎng)就與眾不同，抓得住所有人的眼球。有的人你還沒有見到他，就被他的話打動(dòng)，對(duì)他未見已鐘情！因?yàn)樗麄兌级晕覡I(yíng)銷！沒有任何時(shí)刻比今天更需要自我營(yíng)銷，自我營(yíng)銷是自媒體時(shí)代的基本生存之道，更是一種生活態(tài)度，你要相信自己夠好，并找到一切辦法把自己傳播出去，推廣出去！
注：本文內(nèi)容節(jié)選于《自我營(yíng)銷七堂課》一書。本書由中國(guó)商業(yè)出版社出版，滬江英語(yǔ)授權(quán)轉(zhuǎn)載部分內(nèi)容。