自我營銷經(jīng)歷分享:Mini廣告突出它的弱點(diǎn)為賣點(diǎn)
“我沒有發(fā)明Mini(迷你),我只是設(shè)計(jì)了它?!?/strong>
這句話出自“經(jīng)典Mini之父”亞力克·伊茲高尼斯爵士??梢韵胍?,一位能說出這樣話語的汽車工程師必定個(gè)性十足。
說起來,Mini能誕生還要感謝當(dāng)年爆發(fā)的一場能源危機(jī)。
1956年7月26日,埃及總統(tǒng)賽納爾在英國軍隊(duì)撤出運(yùn)河區(qū)一個(gè)月后宣布蘇伊士運(yùn)河國有化。這一決定阻斷了石油向歐洲的運(yùn)輸,從而導(dǎo)致歐洲石油嚴(yán)重不足,這也導(dǎo)致了各大汽車制造商加緊了對節(jié)能型小型汽車的開發(fā)。
伊茲高尼斯當(dāng)年的設(shè)想是:盡量利用所提供的空間,巧妙地安置4個(gè)小巧的座椅,同時(shí)要保證最佳的駕駛條件,這樣一款汽車在技術(shù)和外觀上都與當(dāng)時(shí)市場上所有的車型截然不同。另外,它還必須能夠讓普通消費(fèi)者買得起。在團(tuán)隊(duì)的共同努力下,經(jīng)典Mini終于誕生了。該車采用前輪驅(qū)動(dòng)、橫置發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì),排量為0.848L,最大輸出功率為25kW,最高車速達(dá)120km/h。1959年8月26日,經(jīng)典Mini正式亮相,售價(jià)496英鎊。
1961年賽車工程師John Cooper(約翰·庫珀)將賽車血統(tǒng)注入汽車性能內(nèi),使實(shí)用別致的小車搖身變成賽車場上的傳奇,自此成為英國車壇之寶。
Mini盡管幾度易手,盡管憨憨實(shí)實(shí)的外形曾經(jīng)讓它備受指責(zé),但Mini的設(shè)計(jì)者和擁有者完全可以為自己的選擇自豪:一種車型能夠存活40多年,這樣的奇跡沒有幾個(gè)人能夠做到。在2000年寶馬集團(tuán)脫手羅孚公司時(shí),獨(dú)獨(dú)將Mini留了下來,說明了就連寶馬這樣的品牌,面對Mini強(qiáng)大的生命力也不能等閑視之。
40年來,Mini售出超過500萬臺(tái)以上,世界各地也有Mini車迷組織。BMW(寶馬)在買下Mini,使其成為旗下的一個(gè)品牌之后,投注了上百萬美元的研發(fā)經(jīng)費(fèi)對其進(jìn)行研發(fā),舊Mini時(shí)代已結(jié)束,新的形象和廣告推廣方式卻依然那么個(gè)性十足,敢為別人所不為。
2012年倫敦奧運(yùn)會(huì),這輛英國血統(tǒng)的酷車作為特約服務(wù)商推出了一系列與奧運(yùn)相關(guān)的平面雜志廣告。這篇文章開頭的那一段就是出自它其中的一頁。它充分向你展示了那種把缺點(diǎn)變優(yōu)點(diǎn)的能力,值得正為自己的一無是處發(fā)愁的你好好讀一讀。
它的全文如下:
“挺胸、撅屁股、梗脖子,這樣的跑姿嚴(yán)重違反空氣動(dòng)力學(xué)。
1996年,正是用這種怪異的跑姿,
邁克爾·約翰遜輕松連奪
400米和200米兩枚奧運(yùn)金牌。
引擎聲大,方向盤重,避震硬……
世上也許沒有第二個(gè)汽車品牌
敢承認(rèn)自己的產(chǎn)品并不完美。
但與此同時(shí),Mini總有辦法讓人們熱愛它的缺點(diǎn);
高亢的引擎旨在重現(xiàn)Mini賽車的機(jī)械聲浪,
沉重的轉(zhuǎn)向來自卡丁車的駕駛感受,
堅(jiān)韌的避震可傳遞豐富的路感。
無須在意別人眼中的一無是處,
那也許是你身上的魅力無敵。”
關(guān)于作者:
黃歡,歡歡邦創(chuàng)意職謀的創(chuàng)始人, FINDFUN的倡導(dǎo)者, 是職業(yè)生涯設(shè)計(jì)家, 號(hào)稱職謀女王 ,也是知名電視評(píng)論員,她從廣告創(chuàng)意界的提案殺手,到電視評(píng)論界的話題女王。
廣告人——曾代理統(tǒng)一系飲品全案。 「統(tǒng)一冰紅茶」,啟用孫燕姿代言,并設(shè)計(jì)全新品牌形象。
電視人——《天生我才》、《非你莫屬》熱門嘉賓
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《自我營銷七堂課》?
?作者:黃歡
?出版社:中國商業(yè)出版社
?內(nèi)容簡介:有的人不論走到哪里,都碰到層出不窮的好運(yùn)氣。有的人一出場就與眾不同,抓得住所有人的眼球。有的人你還沒有見到他,就被他的話打動(dòng),對他未見已鐘情!因?yàn)樗麄兌级晕覡I銷!沒有任何時(shí)刻比今天更需要自我營銷,自我營銷是自媒體時(shí)代的基本生存之道,更是一種生活態(tài)度,你要相信自己夠好,并找到一切辦法把自己傳播出去,推廣出去!
注:本文內(nèi)容節(jié)選于《自我營銷七堂課》一書。本書由中國商業(yè)出版社出版,滬江英語授權(quán)轉(zhuǎn)載部分內(nèi)容。
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