和很多先蓋居民房，待入住率達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)、有了人氣之后，再慢慢發(fā)展商業(yè)的地產(chǎn)企業(yè)不同，瑞安集團(tuán)在打造新天地的過(guò)程中，不先種花引蝶然后制香，而是先制香引蝶，待彩蝶翩翩戀上它的香味后，才來(lái)建花圃大賣(mài)有此香味的花朵的做法，很值得一學(xué)。

當(dāng)年，瑞安集團(tuán)在拿到這塊地后，并沒(méi)有急著蓋樓房賣(mài)樓房，而是先從商業(yè)地產(chǎn)入手，改建了一大會(huì)址，并成功地把它打造成上海的新地標(biāo)——著名的上海新天地。然后，做了個(gè)公益景觀(guān)，在新天地旁挖了一個(gè)人工湖，完全成了市政工程。在寸土寸金的上海中心城區(qū)，瑞安集團(tuán)人為地優(yōu)化創(chuàng)造了一大城市景觀(guān)，每年那里都會(huì)舉辦一年一度的新年音樂(lè)會(huì)，從四面八方趕來(lái)的朋友一起迎接新年的鐘聲。

他們繼續(xù)加強(qiáng)這個(gè)地段的各種眼球效應(yīng)，引來(lái)各種創(chuàng)意餐飲和個(gè)性設(shè)計(jì)師品牌入駐，還不定期地在它的場(chǎng)地上舉辦各種大牌的展覽展示和各種能引發(fā)廣泛話(huà)題的行為藝術(shù)表演。其中一個(gè)讓我記憶猶新，就是在那個(gè)著名的透明空間，把所有的私行為都暴露在大眾眼下的，以挑戰(zhàn)傳統(tǒng)隱私概念……一下子把各大媒體都變成了他們的免費(fèi)宣傳工具。

各種軟硬件的植入，直至把新天地變成上海最富盛名的地標(biāo)之一、世界各地的人來(lái)上海必定要去一逛的勝景。這個(gè)策略性的設(shè)計(jì)，猶如制造香水的過(guò)程，耐心并精心的，待它發(fā)酵、沉淀，漸漸萃取成為了你離不開(kāi)的味道（上海最具消費(fèi)力的旅游、購(gòu)物、聚會(huì)、娛樂(lè)中心）后，它才開(kāi)始推出帶著那種你戀上的味道的名貴花朵：圍湖而建的各品牌樓房，以及新天地的周邊地塊。

最后，奇貨可居，他們成功地把一個(gè)位于偏離淮海路一隅的盧灣老城區(qū)打造成了上海浦西最昂貴搶手的新地標(biāo)。

這是一個(gè)典型的先培養(yǎng)你的嗅覺(jué)，再掏空你腰包的做法。

在自我營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，那些善于經(jīng)營(yíng)自我名譽(yù)的人，就是深諳這個(gè)道理的高手。

未見(jiàn)其人，先聞其名，這是一種自我營(yíng)銷(xiāo)的策略，但它可能更適合擁有特殊資源和傳播渠道的人士。普通人可否運(yùn)用這個(gè)道理自我營(yíng)銷(xiāo)呢？我以為非常容易。生活中這樣的例子比比皆是。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多孤寡老人最后娶了照顧他們的保姆，為什么呢？因?yàn)榱?xí)慣了保姆的照顧，慢慢產(chǎn)生了不可或缺的感情，少了她不行。

我有一個(gè)朋友，他無(wú)論申請(qǐng)什么樣的工作，最后總能如愿，因?yàn)樗偸窃敢庀炔荒霉べY。給人白干活還把活干得讓人覺(jué)得離不了他，這是一種境界。

先培養(yǎng)你對(duì)香的依賴(lài)，然后再賣(mài)花給你。

香是什么？香其實(shí)只是一種氣味的想象。

三里屯有一家氣味圖書(shū)館，大家都賣(mài)香水，但他家賣(mài)得比誰(shuí)都更具藝術(shù)和創(chuàng)意，這最大限度地激發(fā)了你的想象。

這個(gè)香水品牌由兩個(gè)好玩的紐約大男孩創(chuàng)立，他們搜集了超過(guò)800種香味，立志要“串聯(lián)香味與記憶”。于是，香水不再僅僅是美容化妝品，而是進(jìn)而變成了文化產(chǎn)品。

然后，他們精心地把氣味和圖書(shū)結(jié)合起來(lái)，就造成了一種豐富的、有益身心的聯(lián)想，引導(dǎo)你不只去買(mǎi)自己喜歡的那一款香水，更抱著求知的好奇，去探索其他的味道和它們背后的故事。

而這種探索，將喚醒你對(duì)家鄉(xiāng)、對(duì)自然、對(duì)情愛(ài)、對(duì)其他的各種記憶的聯(lián)想，難怪連很多大明星都欲罷不能。

他們賣(mài)得又何止是香水？他們賣(mài)的是你的記憶和留戀，是你的求知和好奇、你對(duì)記憶片段和香味的串聯(lián)，那需要想象力。

花的香比花值錢(qián)。
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關(guān)于作者：
黃歡，歡歡邦創(chuàng)意職謀的創(chuàng)始人， FINDFUN的倡導(dǎo)者， 是職業(yè)生涯設(shè)計(jì)家， 號(hào)稱(chēng)職謀女王 ，也是知名電視評(píng)論員，她從廣告創(chuàng)意界的提案殺手，到電視評(píng)論界的話(huà)題女王。
廣告人——曾代理統(tǒng)一系飲品全案。 「統(tǒng)一冰紅茶」，啟用孫燕姿代言，并設(shè)計(jì)全新品牌形象。
電視人——《天生我才》、《非你莫屬》熱門(mén)嘉賓

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《自我營(yíng)銷(xiāo)七堂課》?
?作者：黃歡
?出版社：中國(guó)商業(yè)出版社
?內(nèi)容簡(jiǎn)介：有的人不論走到哪里，都碰到層出不窮的好運(yùn)氣。有的人一出場(chǎng)就與眾不同，抓得住所有人的眼球。有的人你還沒(méi)有見(jiàn)到他，就被他的話(huà)打動(dòng)，對(duì)他未見(jiàn)已鐘情！因?yàn)樗麄兌级晕覡I(yíng)銷(xiāo)！沒(méi)有任何時(shí)刻比今天更需要自我營(yíng)銷(xiāo)，自我營(yíng)銷(xiāo)是自媒體時(shí)代的基本生存之道，更是一種生活態(tài)度，你要相信自己夠好，并找到一切辦法把自己傳播出去，推廣出去！
注：本文內(nèi)容節(jié)選于《自我營(yíng)銷(xiāo)七堂課》一書(shū)。本書(shū)由中國(guó)商業(yè)出版社出版，滬江英語(yǔ)授權(quán)轉(zhuǎn)載部分內(nèi)容。