這個(gè)品牌是丹麥一對獨(dú)立設(shè)計(jì)師的品牌，產(chǎn)品是彩色寶石系列，最大的賣點(diǎn)就是可以隨意混搭，預(yù)備進(jìn)入中國市場。我們負(fù)責(zé)它的新品上市推廣方案，我本身就是彩色寶石的熱愛者和收藏者，挑大梁當(dāng)仁不讓。

按照慣例，在前期準(zhǔn)備工作中，我們先詳細(xì)做了各種市場調(diào)查，有針對本產(chǎn)品的工藝、材料，有各種系列的樣品的消費(fèi)者評價(jià)、價(jià)格接受度、渠道分布等，還對目前市場上可能會被列為競爭對手的各個(gè)品牌的賣點(diǎn)做了深入的調(diào)查研究。

很多時(shí)候，新品發(fā)布絕對是減法中的減法。你若試圖在第一次就灌輸給消費(fèi)者一大堆的理念、優(yōu)勢、賣點(diǎn)、亮點(diǎn)，那絕對是敗筆，沒誰對一個(gè)陌生的王婆一大堆的自我吹噓感興趣。

我們需要找到的是那個(gè)唯一的、能一炮而紅的點(diǎn)。鑒于它屬于知名度不高的個(gè)人設(shè)計(jì)師的小眾品牌、價(jià)位不低、地面銷售渠道嚴(yán)重不足等現(xiàn)狀，我決定突出它的設(shè)計(jì)和搭配。

這個(gè)通常只能通過發(fā)布會來完成，而我們沒有經(jīng)費(fèi)來做大量的產(chǎn)品發(fā)布，而且就算發(fā)布會很成功，消費(fèi)者也沒有足夠近的地方去買。

于是，我們想到了視頻營銷、目錄營銷和派對營銷幾種預(yù)訂送貨的方案，并且把目標(biāo)消費(fèi)者定位為都市白領(lǐng)。這些用戶經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，思想和品位也獨(dú)立，她們不再需要?jiǎng)e人來教她們?nèi)绾未钆?，也不會盲目抄襲流行，或者搶購名牌。她們喜歡用個(gè)性化的飾品與細(xì)節(jié)展現(xiàn)品位。

我提出了一個(gè)大膽的設(shè)想，營銷3.0時(shí)代，是否可以讓消費(fèi)者自己創(chuàng)意、自己搭配、自己展示，并自己分享，用征集最佳女主角的方式，在各種俱樂部派對上推廣？并制作分享視頻，也可以下載目錄，自行訂貨。這些方案都被制作成了精美的PPT演示文件。

設(shè)計(jì)師做了大量的展示設(shè)計(jì)、宣傳頁設(shè)計(jì)和其他幫助客戶理解并采納我們建議的設(shè)計(jì)。

但我仍覺得少了點(diǎn)什么，我總覺得那些產(chǎn)品不管在紙上顯得有多美，都不足以展示“我的品位我做主”那種自由配搭的魅力和自信。那種氣質(zhì)的傳遞只能通過真人演示。

有人提議用模特，但整場提案只有45分鐘，而且在會議室進(jìn)行。在舞臺、燈光、音樂都沒有的情況下，模特展示弄不好只會弄巧成拙。

最后，反復(fù)思量，我決定，親自披掛上陣。有什么比主提案人親自大演首飾秀更讓客戶大開眼界的呢？何況是我這種一貫殺氣騰騰的強(qiáng)勢女性，我經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、熱衷打扮、自購首飾、自行搭配，我何止是提案人，難道我同時(shí)不也是他們的潛在客戶和最佳代言人嗎？任何模特都不會比親自領(lǐng)軍提案的我更了解這個(gè)新品牌，就是我了！我該是這場個(gè)性配搭首飾秀的最佳模特、最大意外!

這是最大的驚喜，也是最大的亮點(diǎn)！我要演給他們看，而不僅僅是說給他們聽。
因?yàn)榭吹降倪h(yuǎn)比想到的聽到的更具說服力！
提案時(shí)間到了，我在白色職業(yè)裝外套里穿了黑色亮片小禮服裙。戴著他們的彩色耳環(huán)，選了一條很長很長的彩色項(xiàng)鏈，把它和一條同色系的絲巾繞在一塊，搭配在白色長外套下很端莊地去了。
很正常的開場白，團(tuán)隊(duì)介紹，市場調(diào)查結(jié)果，還有我們給出的新產(chǎn)品定位、渠道拓展創(chuàng)意。我們的提議很新鮮，客戶表現(xiàn)出一定的興趣，然而對于新的東西，大家都會有所保留。

然后，我們展示了我們的設(shè)計(jì)、推廣策略，以此加強(qiáng)它的可執(zhí)行度。
這些花了30多分鐘。大家開始疲勞。此刻，PPT里出現(xiàn)了一個(gè)巨大的時(shí)鐘，它指向9：00，音樂起，打字的聲音、沏茶的聲音、電話的聲音響起，我在聲音里微笑，開始摘下圍巾，我把項(xiàng)鏈和圍巾分離，繞了兩圈掛在脖子上去端咖啡杯，我能感覺到大家的注意力一下子又都集中過來，他們顯然不知道我預(yù)備干什么。我指指時(shí)鐘，此時(shí)時(shí)鐘指向15：00，我又端起杯子，笑言“下午茶時(shí)間，大家盡可放輕松”。
然后時(shí)鐘繼續(xù)轉(zhuǎn)，指向18：30。我開始脫外套，有人開始屏息。我把項(xiàng)鏈像領(lǐng)結(jié)一樣隨意打了個(gè)結(jié)，然后把圍巾展開披在肩上。我拿出口紅，輕輕一抹，顯然我有晚餐約會。

時(shí)鐘繼續(xù)飛快地轉(zhuǎn)，22：00，夜來了。音樂開始藍(lán)調(diào)搖擺，我甩掉圍巾，開始搖擺，一轉(zhuǎn)身，大露背，我把垂在前面的項(xiàng)鏈往后戴，漂亮的彩色寶石沿著光滑的脊背往下延伸、搖擺……大家已經(jīng)目瞪口呆。

我收了媚眼，取下項(xiàng)鏈繞在手臂上。
接著再讓它滑落腰際，沿裙擺散落。
扯開，和裙擺相系，拉高，在髖部款款地，愛掉不掉地系著。我已醉。

時(shí)鐘繼續(xù)轉(zhuǎn)。0：00，道別聲、開門聲，我把頭巾披到頭上，把項(xiàng)鏈當(dāng)頭箍，像個(gè)阿拉伯公主，踢掉鞋子，我把大家的眼睛當(dāng)鏡子，說了句晚安，然后爬到桌子上，做了個(gè)睡覺的姿勢。

PPT上，一片空白。我爬下來，穿回鞋子和外套。再次把項(xiàng)鏈和圍巾擰在一起，塞進(jìn)V字領(lǐng)里。
當(dāng)當(dāng)當(dāng)，屏幕上出了字幕：
黃歡，身高1.62米，服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，廣告公司老板，熱愛旅行、熱愛色彩、熱愛分享、熱愛自由配搭。
出現(xiàn)了標(biāo)語：
“沒有我擺不平的角色！”
一個(gè)短發(fā)模特佩戴中性彩寶酷姿勢。
“備選：面面俱佳，精彩我控?！?br> 一個(gè)氣質(zhì)卷發(fā)美女自信地捧著一堆彩寶。
所有人都看著我。

我說：“我用我自己對產(chǎn)品的理解和體驗(yàn)，以消費(fèi)者的身份，展示了我想達(dá)成的新品發(fā)布。它不在T臺上，它在辦公室、在咖啡館、在各式風(fēng)情的餐廳、在酒吧，在每一個(gè)消費(fèi)者行走的路上。我要發(fā)布的不僅僅是一個(gè)配飾品牌，更是一種配飾態(tài)度、一種生活態(tài)度。我要讓這條被我佩戴過一天的項(xiàng)鏈成為最佳女主角，成為這一季的主打，和每個(gè)女人都夢想備上一條的魔法項(xiàng)鏈，仙女、魔女、妖女，各種角色的轉(zhuǎn)換，一個(gè)單品就統(tǒng)統(tǒng)搞定。

“其他的配搭，由你發(fā)布。面面俱佳，精彩我控！”
掌聲。大家意猶未盡，各種討論。如果一個(gè)提案能讓所有人興奮，它被采納的概率就很大。
我運(yùn)用的，很簡單，讓一切能看得見，而不是想得到。8分鐘8個(gè)配搭，一條項(xiàng)鏈陪我演繹人生百態(tài)。
對方的品牌總監(jiān)是一個(gè)銀發(fā)長者，臺灣人。后來，我們一直有合作，成了朋友。我不做廣告轉(zhuǎn)做電視后，一次喝茶，他突然看著我說，真的很難忘，那條被倒掛在裸背上的項(xiàng)鏈。他從未見過這么來提案的女人，他說：“你不做廣告真的是可惜了?！?/p>

用了心了，自然會有好作品。但這作品要深深刻進(jìn)腦海，你還需要把你用的心讓人看見。它鮮活的節(jié)奏，被看見了，才更具號召力。?

關(guān)于作者：
黃歡，歡歡邦創(chuàng)意職謀的創(chuàng)始人， FINDFUN的倡導(dǎo)者， 是職業(yè)生涯設(shè)計(jì)家， 號稱職謀女王 ，也是知名電視評論員，她從廣告創(chuàng)意界的提案殺手，到電視評論界的話題女王。
廣告人——曾代理統(tǒng)一系飲品全案。 「統(tǒng)一冰紅茶」，啟用孫燕姿代言，并設(shè)計(jì)全新品牌形象。
電視人——《天生我才》、《非你莫屬》熱門嘉賓

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《自我營銷七堂課》?
?作者：黃歡
?出版社：中國商業(yè)出版社
?內(nèi)容簡介：有的人不論走到哪里，都碰到層出不窮的好運(yùn)氣。有的人一出場就與眾不同，抓得住所有人的眼球。有的人你還沒有見到他，就被他的話打動，對他未見已鐘情！因?yàn)樗麄兌级晕覡I銷！沒有任何時(shí)刻比今天更需要自我營銷，自我營銷是自媒體時(shí)代的基本生存之道，更是一種生活態(tài)度，你要相信自己夠好，并找到一切辦法把自己傳播出去，推廣出去！
注：本文內(nèi)容節(jié)選于《自我營銷七堂課》一書。本書由中國商業(yè)出版社出版，滬江英語授權(quán)轉(zhuǎn)載部分內(nèi)容。

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