你的知識(shí)無(wú)疑會(huì)增強(qiáng)客戶的談判能力。相反，如果顧客對(duì)產(chǎn)品有更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，顧客就有更強(qiáng)的議價(jià)能力。下面，我們來(lái)了解一下什么是商務(wù)英語(yǔ)談判技巧，大家可以作為了解。

在商業(yè)經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)信原則上，中國(guó)自古以來(lái)就有“貨真價(jià)實(shí)、童叟無(wú)欺”的經(jīng)典品格。有趣的是，英語(yǔ)中也有一句口號(hào):no tricks，字面意思與漢語(yǔ)非常相似。然而，“no tricks”并不只是字面意思，每一個(gè)字母都有更深的含義。

談判能力在各種談判中起著重要的作用。無(wú)論是商務(wù)談判、外交談判還是勞動(dòng)談判，在買(mǎi)賣(mài)談判中，雙方談判能力的差異決定了談判結(jié)果的差異。對(duì)于談判中的每一方來(lái)說(shuō)，談判能力源于八個(gè)方面，no trickst每個(gè)字母所代表的八個(gè)單詞就是——need, options, time, relationships,investment, credibility, knowledge, skills.

no tricks中的“n”代表需求(need)。對(duì)于買(mǎi)家和賣(mài)家，誰(shuí)更需求更多一些?如果買(mǎi)方比較多，賣(mài)方就有較強(qiáng)的議價(jià)能力。你越想推銷(xiāo)你的產(chǎn)品，買(mǎi)方就有越強(qiáng)的談判能力。

no tricks中的“o”代表選項(xiàng)。如果談判不能達(dá)成協(xié)議，雙方有什么選擇?如果你有更多的選擇，對(duì)方認(rèn)為你的產(chǎn)品或服務(wù)沒(méi)有太多選擇余地的，你就有強(qiáng)大的談判資本。

“t”代表時(shí)間。它指在談判期間可能發(fā)生的有時(shí)間限的緊急情況。如果買(mǎi)方受到時(shí)間的壓力，自然會(huì)增強(qiáng)賣(mài)方的談判能力。

“r”表示一段關(guān)系。如果你和你的客戶關(guān)系很好，那么當(dāng)你和潛在客戶談判時(shí)，你就會(huì)和他們建立起良好的關(guān)系。然而，一些客戶可能覺(jué)得賣(mài)家只是在銷(xiāo)售，所以他們不愿意建立深入的關(guān)系。在談判過(guò)程中會(huì)更加困難。

“i”代表投資。你在談判過(guò)程中投入了多少時(shí)間和精力，你在這方面投入越多，就越有可能達(dá)成協(xié)議，你的議價(jià)能力就越弱。

c代表信譽(yù)。如果潛在客戶也是產(chǎn)品信譽(yù)的談判力量，如果銷(xiāo)售人員知道你使用了某一種產(chǎn)品，并且他的產(chǎn)品在價(jià)格和質(zhì)量上都有優(yōu)勢(shì)，這無(wú)疑會(huì)提高賣(mài)方的信譽(yù)。但這并不決定交易能否最終達(dá)成。

k代表知識(shí)。知識(shí)就是力量。如果你充分了解客戶的問(wèn)題和需求，并預(yù)測(cè)你的產(chǎn)品如何滿足客戶的需求，你的知識(shí)無(wú)疑會(huì)增強(qiáng)客戶的談判能力。相反，如果顧客對(duì)產(chǎn)品有更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，顧客就有更強(qiáng)的議價(jià)能力。

s代表技能。這可能是增強(qiáng)談判能力的最重要部分。然而，談判技巧是綜合性的學(xué)習(xí)，需要廣博的知識(shí)、雄辯的口才和敏銳的思維……

簡(jiǎn)而言之，在商務(wù)談判中，你應(yīng)該善于運(yùn)用no tricks中的各種技巧，“不?；ㄕ小?。

以上就是商務(wù)英語(yǔ)談判技巧的分享，希望可以給大家學(xué)習(xí)帶來(lái)幫助。

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