如果你要談廣告(advertising)和營銷(marketing)，你很難不談一家公司，那就是耐克(Nike)

而談到耐克，基本所有人都會想到它那句經(jīng)典的廣告語：Just Do It

你可能不知道，耐克曾經(jīng)也有一段非常痛苦的低谷期，正是這句“Just Do It”拯救了它。

這句廣告出自一家叫?W+K?的著名廣告公司，創(chuàng)造這句廣告的就是 W+K 的創(chuàng)始人?丹·維登(Dan Wieden)

（丹·維登）

這句話的誕生也是一個非常有意思的故事，甚至可以說是充滿戲劇性(full of drama)；在講丹·維登和這句話的關系之前，我們先來說說這句廣告的創(chuàng)意來源吧。

這句充滿了正能量的廣告語，其實來自于美國的一個著名罪犯，這個人叫?加里·吉爾莫(Gary Gilmore)，他曾經(jīng)因為搶劫并槍殺了兩個人而被捕。

值得注意的是，這件事發(fā)生在上世紀的1970年代，那時的美國最高法院因為一系列錯判的案件而叫停了死刑(death penalty)，吉爾莫因此只被判了監(jiān)禁(imprisonment)

而監(jiān)獄并沒有讓他吸取教訓，出獄之后的他又犯下了同樣的罪行，而此時的美國剛好恢復了死刑，于是他便成為了美國恢復死刑后第一個被處刑的人。

這個案件也因此在當時獲得了公眾高度的關注。

在執(zhí)行槍決的前一刻，行刑者問他有什么遺言，他只說了一句話：“動手吧?！?/strong>(Let's do it.)

這個案件就是丹·維登在為耐克設計廣告時想到的東西。

當時的耐克正想切入新興的女性運動市場，而當時的絕大多數(shù)美國女性都還是那種家庭主婦形象，社會對她們的預期也是如此。

所以耐克想用一句廣告來激勵女性們擺脫社會的枷鎖、投入到當時被男性主導的運動領域來。

丹·維登覺得沒有哪句話比“Just Do It”更合適了。

只不過，現(xiàn)在擺在他面前的還有一個難題，那就是耐克那邊的負責人不一定會接受這個方案。

所以，他就想了個辦法來引誘(induce)對方選這個他看中的方案：在最終開會的時候，他總共準備好了5個廣告語，而他第一個展示出來的是“Just Fuck It.”

在場的客戶看到這樣一句臟話都驚呆了，等他們冷靜下來之后，丹·維登才拿出了這個他真正想推的“Just Do It”

結果和他料想的一樣，耐克喜歡上了這個方案，并且采用了。

之后，這輪廣告成功地為耐克打造了一個全新形象，迅速提升了品牌知名度和業(yè)績；這句廣告語后來也被評為“20世紀最優(yōu)秀的廣告語之一”。

而且，并沒有多少人知道這個靈感其實源自一個罪犯。

這都多虧了丹·維登不走尋常路的思維風格。

唯一真正希望你成長的，只有混亂本身。它是那位唯一能讓你變得更有創(chuàng)意的朋友。

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OK，來講講今天的詞?induce

它的意思是“引誘”、“誘導”，用法是?induce sb. to do sth.

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那么，我們來造個句子吧~

Good parents should know how to induce their kids to want to learn more.
好的父母應該知道怎么讓孩子自己想要學更多。

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