銀行銷售工作計劃是行政活動中運用范圍很廣的主要公函,也是運用寫作的一個重頭戲。滬江小編特意為我們整理了最新銀行銷售工作計劃，歡迎閱覽。

　　(一)細分方針商場，大力打開多層次立體化的推行推行活動。
　　xx有些擔任的客戶大體上能夠分為四類，即現(xiàn)金辦理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。聯(lián)系全年的打開方針，堅持以商場為導向，以客戶為基地，以賬戶為根底，抓大不放小，采納“保證穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，活躍拓寬新客戶”的策略，制定詳推行計劃，在全公司打開系列的媒體宣揚、網(wǎng)點出售、大型商品推介會、要點客戶上門推介、安排招標和會集推行活動等，形成持續(xù)的商場推行攻勢。
　　穩(wěn)固現(xiàn)金辦理商場領(lǐng)先地位。持續(xù)分層次、深化推行現(xiàn)金辦理效勞，努力進步商品的客戶價值。要經(jīng)過抓要點客戶擴展商場影響，增強現(xiàn)金辦理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)要點客戶、職業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深化分析其運營特色、形式，規(guī)劃實在的現(xiàn)金辦理計劃，主動進行推行。對現(xiàn)金辦理存量客戶發(fā)掘深層次的需要，解決存在的疑問，進步客戶貢獻度。本年爭奪新增現(xiàn)金辦理客戶185200戶?！?007年下半年作業(yè)計劃》由找范文網(wǎng)原創(chuàng)首發(fā)，機密數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu)，轉(zhuǎn)載請注明出處。
　　深化開發(fā)公司無貸戶商場。中小公司無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為財物事務(wù)、中間事務(wù)打開供給主要來歷。2007年在上一年打開中小公司“弘業(yè)結(jié)算”主題推行活動根底上，總結(jié)經(jīng)驗，深化推行，增強推行作用。要堅持全公司的公司無貸戶商場推行在量上添加，并重視改進質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，進步優(yōu)異客戶比重，下降籌資本錢率，添加高附加值商品的出售。要要點抓好公司無貸戶的開戶推行，努力擴展商場占比。要加強對公司無貸戶保護辦理，深化分析其結(jié)算特色，進行全商品推行，擴展我行的結(jié)算商場比例。2007年要努力完成新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈添加272430戶。
　　做好體系大戶的推行保護作業(yè)。針對全市還有有些鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，經(jīng)過調(diào)用各種資本進行推行，爭奪全部開花。并假勢向各鎮(zhèn)區(qū)別的政府分支機構(gòu)打開推行攻勢，爭奪更大的存款比例。一起對大中型公司、名牌公司、國際10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶要點客戶掛牌認購作業(yè)，確定他行方針客戶，進行要點攻關(guān)。
　　(二)加強效勞途徑辦理，深化打開“結(jié)算優(yōu)異效勞年”活動。
　　客戶資本是全公司至關(guān)主要的資本，對公客戶是全公司的優(yōu)異客戶和潛力客戶，要運用對公一致視圖體系，在全部供給優(yōu)異效勞的根底上，進一步表現(xiàn)個性化、多樣化的效勞。
　　要建造好三個途徑：
　　一是要依照總行請求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金辦理有些最少裝備3名客戶經(jīng)理;每個對公事務(wù)網(wǎng)點(含歸納事務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當依據(jù)事務(wù)打開情況最少裝備1名客戶經(jīng)理，客戶資本比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的推行團隊。
　　二是加強物理網(wǎng)點的建造。現(xiàn)在，因為對公結(jié)算事務(wù)方法種類多樣，公司辦理形式的區(qū)別，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞途徑。我行要加強網(wǎng)點建造，在貴賓理財基地改造中要充沛考慮對公客戶的事務(wù)需要，滿意客戶的需要。各行部要制定具體的網(wǎng)點對公事務(wù)推行指南，對不一樣網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公事務(wù)的效勞內(nèi)容、效勞請求、效勞行為規(guī)范、效勞流程等進行輔導。
　　三是要拓寬電子銀職事務(wù)途徑，擴展離柜事務(wù)占比。本年，電子銀職事務(wù)在持續(xù)“跑馬圈地”擴展商場占比的一起，還要“精耕細作”，拓寬有層次的方針客戶。各行部應(yīng)充沛重視與運用分公司下發(fā)的方針客戶清單，有偏重、有針對地打開推行作業(yè)，要在優(yōu)異客戶商場上占有絕對優(yōu)勢。一起做好客戶效勞與深度推行作業(yè)。經(jīng)過建立公司客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支撐和效勞的主要依據(jù)，及時為客戶解決在運用我行電子銀行商品過程中遇到的疑問，并適時將電子銀行新商品推薦給客戶，進步“動戶率”和客戶運用率。
　　深化打開“結(jié)算優(yōu)異效勞年”活動。要建立以客戶為基地的現(xiàn)代金融效勞理念，梳理制度，結(jié)合流程，以方針客戶需要為導向。加速商品創(chuàng)新，進步效勞效率，及時處理疑問，加強效勞辦理，進步客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為基地的效勞形式。全部提升xx有些效勞質(zhì)量，完成全公司又好又快地打開方針。