辭舊迎新虎年到！好吃好喝都安排上，

本錦鯉點(diǎn)了奶茶助興！

誰知道，本來的**4兄弟，變成了**3兄弟

不禁讓小編想到了某巨無霸實(shí)物縮水那么厲害

emmm

又到了熟悉的漲價(jià)季了

俗話說，年初三送窮，今天商英君

就來說說如何識(shí)破漲價(jià)的套路

從而 省錢 送窮！

news

10月12日晚間，據(jù)悉海天味業(yè)發(fā)布公告稱，對(duì)醬油、蠔油、醬料等部分產(chǎn)品的出廠價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，主要產(chǎn)品調(diào)整幅度為3%～7%不等，新價(jià)格于2021年10月25日開始實(shí)施。

10月22日，洽洽食品公告稱，對(duì)葵花子系列產(chǎn)品以及南瓜子、小而香西瓜子產(chǎn)品進(jìn)行出廠價(jià)格調(diào)整，各品類提價(jià)幅度為8%-18%不等，價(jià)格執(zhí)行于10月22日開始實(shí)施。

11月26日，據(jù)市場(chǎng)消息，特斯拉美國(guó)官網(wǎng)將壁掛式家用充電器（Wall Connector）的價(jià)格上調(diào)了10%，從原來的500美元（約3195元人民幣），增加到了現(xiàn)在的550美元（約3515元人民幣）。

商家漲價(jià)理由很多----

原材料成本上漲、海運(yùn)價(jià)格上漲等等。

不論漲價(jià)的理由多么完美，但想讓消費(fèi)者安靜地接受漲價(jià)，恐怕都是一件困難的事情。

為此，商家想出來很多套路來漲價(jià)，小編梳理一下常見的漲價(jià)套路。

第一招：混淆認(rèn)知

1 減量不減價(jià)

商家在保持商品價(jià)格不變、減少其供應(yīng)量，增加了單位產(chǎn)品的價(jià)格，從而達(dá)到漲價(jià)的效果。

比如：很久之前百事可樂和可口可樂瓶裝從600m/瓶變?yōu)?00ml/瓶，提高了每毫升的價(jià)格。

樂事給桶裝薯片中加上了塑料抽屜，間接減少重量等等。

部分餐廳有時(shí)候也用這種套路，菜量比之前稍微少一點(diǎn)，食客也很難察覺。

畢竟誰去餐館吃飯也不會(huì)帶秤去量每盤菜到底多少克

2 拆分服務(wù)商品

商家將服務(wù)拆分更加精細(xì)，以此來增加收入，達(dá)到漲價(jià)的目的。

比如，航空公司就推出值機(jī)前選座位的服務(wù)，特別是國(guó)際航班（Air France或 Turkish Airlines），在飛機(jī)起飛前一個(gè)星期，旅客可以自行挑選座位。

如果你想選靠前排或者靠窗戶的座位，或者緊急出口的座位就需要額外加錢。

雖然提前選座位的費(fèi)用不會(huì)太貴，但也是航空公司漲價(jià)的一種手段。

3 數(shù)量?jī)r(jià)格齊上漲

商家在漲價(jià)的同時(shí)，也提高產(chǎn)品的供應(yīng)量。

比如、推出家庭分享裝等產(chǎn)品，看似商品數(shù)量增加可以供家庭所有人分享，但價(jià)格也增長(zhǎng)，如此讓漲價(jià)悄無聲息。

4 頻繁變化價(jià)格

頻繁地調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，并不時(shí)地使用促銷價(jià)格，讓消費(fèi)者無法對(duì)價(jià)格形成牢固印象。

既能降低老用戶對(duì)價(jià)格的敏感度，又能忽悠不熟悉價(jià)格的新用戶。

例如：電商青睞用這種方式漲價(jià)。特別是消費(fèi)者日常并不是很關(guān)注的大型家電之類的商品。

5 以次充好

商家對(duì)產(chǎn)品的部分細(xì)節(jié)或者原材料進(jìn)行調(diào)整，非專業(yè)人士被人發(fā)現(xiàn)。

比如，有些無良的商家會(huì)把舊茶和新茶混合一起銷售。

但商家一般很少用這招，因?yàn)檫@樣調(diào)整原材料是以次充好。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的角度來看，此舉會(huì)喪失品牌信譽(yù)。

第二招：建構(gòu)“新”的觀念

國(guó)際關(guān)系建構(gòu)主義認(rèn)為：觀念是被建構(gòu)出來的。

通俗地說，就是利用語言文字等多種宣傳方式在人腦海中形成一個(gè)固定思維（類似PUA），而思維決定人的行為。

此類做法在銷售商品時(shí)使用，即商家給消費(fèi)者灌輸一種新觀念，讓消費(fèi)者認(rèn)為漲價(jià)是對(duì)的。

1 新產(chǎn)品/新功能

企業(yè)對(duì)舊版產(chǎn)品進(jìn)行改造升級(jí)，推出新產(chǎn)品，增加了新功能或者新價(jià)值。

但是，對(duì)于企業(yè)而言，新產(chǎn)品的成本一定就比舊產(chǎn)品的成本貴很多嗎？

多增加幾個(gè)新功能就可以漲價(jià)幾百塊或者幾千元？

其實(shí)，推出新品就是商家利用消費(fèi)者的消費(fèi)固定思維，即新品肯定是舊產(chǎn)品升級(jí)換代，各方面性能都會(huì)提高，那價(jià)格要貴一些也OK。

對(duì)于沖動(dòng)型消費(fèi)者（有錢人）來說，他們可能不會(huì)仔細(xì)對(duì)新舊產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，直接采購(gòu)。

在他們看來新商品肯定比舊的要好，價(jià)格貴一些也能夠接受。

2 新包裝

同樣的產(chǎn)品使用不同的包裝，利用時(shí)間差，到達(dá)漲價(jià)的目的。

例如，有些書籍出版一段時(shí)間后，出版社會(huì)推出新改版或精裝版，價(jià)格比之前有所上漲，以此來吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

一般來說，精裝版只是在外包裝上進(jìn)行了更新，書本身沒有增加新內(nèi)容。

3 新模式

商家利用人們獵奇的心里，推出一些有期限的促銷活動(dòng)進(jìn)行收割，特別是電子游戲類。

例如：一些網(wǎng)絡(luò)游戲會(huì)推出限時(shí)熱門的皮膚、道具或者英雄等，只能通過盲盒抽獎(jiǎng)的方式來獲得。

游戲者為了得到稀有的皮膚、道具或英雄，只能氪金去盲抽。

4 新品牌

當(dāng)一個(gè)品牌已經(jīng)被人們熟知，或者被消費(fèi)者貼上固定標(biāo)簽后---便宜、結(jié)實(shí)耐用等等。

那么該品牌之后推出的任何商品，只能保持原有的特點(diǎn)。

如果發(fā)生特性偏離，如便宜的商品出現(xiàn)價(jià)格漲幅過大，就會(huì)引起消費(fèi)者的反感情緒。

這種情況長(zhǎng)期下去會(huì)對(duì)品牌和企業(yè)的發(fā)展不利，所以，為了尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，該品牌就需要成立一個(gè)新的品牌來進(jìn)行漲價(jià)。

例如：豐田汽車（Toyota）的科羅拉、威馳等，它在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成便宜、省油的代步車形象，如果將該類汽車漲價(jià)，那它的銷量會(huì)受到影響。

為了開拓高端市場(chǎng)，豐田汽車創(chuàng)立了旗下新品牌---雷克薩斯。

它作為高端轎車售價(jià)也直線上升，豐田汽車?yán)贸闪⑿缕放茝亩_(dá)到漲價(jià)的目的。

第三招：營(yíng)銷推廣

1 饑餓營(yíng)銷

饑餓營(yíng)銷是商家有計(jì)劃地調(diào)低產(chǎn)品產(chǎn)量，以此達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷策略。

例如，房地產(chǎn)方面，樓盤在開盤前后，開發(fā)商先大量廣告宣傳，吸引人看樓，請(qǐng)看樓者登記、交誠(chéng)意金、登記VIP客戶等，有的還張榜公布銷售情況。

但實(shí)際銷售量并沒有那么多，形成臨時(shí)性缺貨或只剩少數(shù)存量假象，造成人們恐慌心理。

2 抱團(tuán)漲價(jià)

如果商家將自己商品單獨(dú)漲價(jià)，那很容易會(huì)被消費(fèi)者“集火”批評(píng)，嚴(yán)重的話被市場(chǎng)淘汰。

如果同一商品的所有商家都漲價(jià)，那就可以被分散火力，慢慢地消費(fèi)者也就能夠接受這類商品漲價(jià)的事實(shí)。

例如，商戶過年前將豬肉牛羊肉漲價(jià)，消費(fèi)者只會(huì)吐槽二師兄的肉漲價(jià)，不會(huì)責(zé)備商戶漲價(jià)。

因?yàn)槭袌?chǎng)里每個(gè)商戶的漲價(jià)幅度是相似的。

3 分步培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣

貨物商品進(jìn)入市場(chǎng)前期或服務(wù)商品再推出之前，會(huì)通過營(yíng)銷手段（發(fā)優(yōu)惠券、打折卷之類）刺激消費(fèi)者購(gòu)物或選擇，培養(yǎng)客戶習(xí)慣。

當(dāng)顧客養(yǎng)成的固定消費(fèi)習(xí)慣后，再通過減小折扣的力度來漲價(jià)， 這樣操作，顧客也能更容易接受。

例如：網(wǎng)約車的燒錢補(bǔ)貼，坐公交車需要2元，地鐵需要4元，網(wǎng)約車用打折卷才6元。

一般消費(fèi)者會(huì)選擇網(wǎng)約車，慢慢地養(yǎng)成顧客打車的習(xí)慣。

隨后，網(wǎng)約車平臺(tái)提供的打折卷就越來越少。

但是，有的顧客已經(jīng)養(yǎng)成出門打車的習(xí)慣，不會(huì)因?yàn)檎劭凵伲プ罔F或公交。

4 積極主動(dòng)低頭

坦白從寬，抗拒從嚴(yán)。

商家有時(shí)候會(huì)公布一份漲價(jià)聲明，在聲明中列出漲價(jià)種類、漲價(jià)時(shí)間等，并做出解釋。

希望消費(fèi)者能夠“理解”，安靜地接受漲價(jià)。

應(yīng)對(duì)漲價(jià)

世界上最長(zhǎng)的路

應(yīng)該是商家的“套路”

在熟悉了這些“套路”之后

相信消費(fèi)者一定能夠理性地消費(fèi)

畢竟自己兜里的錢也不是大風(fēng)刮來的

都是996換來的血汗錢

Language points

1、漲價(jià) Rise

e.g香煙又要漲價(jià)。

The price of cigarettes is set to rise again

2、加量不加價(jià) Bonus pack （有額外獎(jiǎng)勵(lì)的包裝袋）

e.g In an experiment, the researchers sold 73% more hand lotion when it was offered in a Bonus Pack than when it carried an equivalent discount

在一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，研究人員以優(yōu)惠裝出售護(hù)手霜比打同等折扣多賣了73%。

3、套路 Routine

e.g Less routine, more sincerity.

少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)真誠(chéng)。

4、饑餓營(yíng)銷 Hunger Marketing

e.g Millet hunger marketing is heavily inspired, expanding the desire to users for their products.

小米的饑餓營(yíng)銷就是極大程度的激發(fā)、擴(kuò)大了用戶對(duì)于他們產(chǎn)品的渴望。

參考來源：

1、海天味業(yè)等傳統(tǒng)調(diào)味品漲價(jià)了

2、洽洽漲價(jià)，消費(fèi)者表態(tài)：不接受