話說(shuō)，最近快時(shí)尚巨頭Zara所屬的集團(tuán)又有新動(dòng)作了。

那就是Zara的姐妹品牌Uterqüe即將在中國(guó)開分店了，估計(jì)不少小仙女們又要躍躍欲試，去一探究竟了。

當(dāng)然啦，謹(jǐn)慎的西班牙人這次選擇先在馬云爸爸的天貓旗艦店試水，以便先在中國(guó)刷一波存在感。

而且人家說(shuō)了，如果生意興隆，也許未來(lái)會(huì)在中國(guó)開實(shí)體店。

Fashion and accessories label Uterqüe from the makers of Zara has launched a flagship store on Tmall in China, with an aim to establish its presence in the country. After launching online, the company plans to open brick-and-mortar stores in China.

話說(shuō)，在淘寶上開網(wǎng)店，這種嘗試作為高貴的時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)，一直覺得有點(diǎn)掉價(jià)，之前很多歐洲奢侈品牌死活不愿意登陸淘寶。

但是，在市場(chǎng)面前，數(shù)字就像皇帝，各位金主也不得不低頭臣服，為了觸達(dá)消費(fèi)者，紛紛在淘寶“擺攤設(shè)位”，開設(shè)了旗艦店。

所以嘛，Zara自然不愿意錯(cuò)過中國(guó)龐大市場(chǎng)，把更新潮的Uterqüe姐妹品牌引入中國(guó)了。

說(shuō)起Uterqüe品牌，它的定位是走高端女裝組合路線。

這個(gè)本來(lái)靠經(jīng)營(yíng)諸如手袋、鞋履、皮革、制品、圍巾、眼鏡、雨傘、帽子等時(shí)尚配飾的品牌，最近也開始做服裝和成衣了。

小編我剛剛看了下，它們家衣服還挺挑人氣質(zhì)的，似乎瘦高的白富美才能hold得住。

衣服是這種風(fēng)格↓

包包走簡(jiǎn)潔風(fēng)↓

整體來(lái)看，的確是Zara姐妹風(fēng)。

嗯，但其實(shí)，Zara除了上面這個(gè)，還有不少姐妹品牌，而且各有特色。

比如：

Zara的最大賣點(diǎn)是走T臺(tái)風(fēng)，適合20歲左右的年輕人。整體來(lái)說(shuō)，講究知性優(yōu)雅。它們家的衣服需要你有不錯(cuò)的時(shí)尚品味，懂得穿搭、知道如何配色，對(duì)身材也很有要求，最后瘦高才能穿出味道。

Pull&Bear系列面向高中生/大學(xué)生群體，主打校園風(fēng)，風(fēng)格比較隨意、崇尚休閑、個(gè)性和舒適，國(guó)際流行元素與街頭風(fēng)尚融為一體，同時(shí)價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。

Bershka系列的特點(diǎn)是時(shí)尚、性格、高調(diào)。這家店衣服以年輕前衛(wèi)、充滿街頭感的設(shè)計(jì)風(fēng)格取勝。這家的設(shè)計(jì)天馬行空、運(yùn)用新元素能力也很強(qiáng)，最受身材惹火的前衛(wèi)人士喜愛。

Massimo Dutti品牌，算是比較高端的系列，深受性格穩(wěn)重人的喜愛。他家的衣服男女系列都有。在女士系列部分，注重洋溢女性化的設(shè)計(jì)，愛用雪紡材質(zhì)，以強(qiáng)烈的黑白印花圖案見長(zhǎng)。男性系列則走穩(wěn)重的商務(wù)風(fēng)。

這些系列各有特色，每年為Zara母公司帶來(lái)巨額收入，也讓Zara創(chuàng)始人成為西班牙首富。

那么，很多人肯定會(huì)問啦，為什么快時(shí)尚品牌這么賺錢呢？下面我們就來(lái)看下其中的賺錢秘訣。

極低的生產(chǎn)成本
Low production costs

頭部的快時(shí)尚品牌每年都能賺得盆滿缽滿。比如Zara一年就能達(dá)到197億美元。

而這些品牌能大獲成功，最主要依靠極低的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)。

The success of the fast fashion model depends on low production costs.?

這些時(shí)尚巨頭是最精明的資本家，會(huì)追逐生產(chǎn)成本洼地國(guó)家，把生產(chǎn)基地遷移到勞動(dòng)力成本低廉的國(guó)家。

過去，當(dāng)中國(guó)是世界工廠的時(shí)候，諸如Zara、H&M等快時(shí)尚公司把生產(chǎn)廠房設(shè)在中國(guó)。

如今，隨著中國(guó)人力成本上升，又把工廠從中國(guó)遷出去，轉(zhuǎn)移到東南亞、非洲等國(guó)。

這些國(guó)家勞動(dòng)力密集、工資水平極低、而且工人對(duì)勞動(dòng)環(huán)境要求也很低。

For example, in Cambodia, around 600,000 people work in the garment industry. Per capita GDP is around $1,000. The monthly minimum wage in the country is $100.

例如，在柬埔寨，大約有60萬(wàn)人從事服裝行業(yè)。該國(guó)人均年收入約為1000美元。工人每月最低工資只有100美元。

快時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)
fast fashion style

如今的服裝業(yè)，早已和一個(gè)世紀(jì)前追求精雕細(xì)琢的匠人時(shí)代不同了。

過去，服裝業(yè)是以季度為單位，過一個(gè)季度，才有新品上市，但如今，時(shí)尚周期已經(jīng)被壓縮到三周了（slashed down to as short as three weeks）。

特比是Zara，靠著借鑒當(dāng)季T臺(tái)時(shí)尚風(fēng)，快速響應(yīng)時(shí)尚潮流，然后融入到品牌設(shè)計(jì)、顏色搭配、面料選擇中。

正是靠著模仿T臺(tái)風(fēng)、快速生產(chǎn)、快速發(fā)貨，Zara在90年代崛起，成為快時(shí)尚一把手。

This means fast manufacturing, fast shipment, and fast customer purchase. This model was developed around late 1990s, and Zara has been at the top of this revolution along with other large retailers such as H&M and Topshop.

產(chǎn)銷一體的運(yùn)營(yíng)策略
Coordinated marketing strategy

此外，快時(shí)尚走產(chǎn)銷一體的運(yùn)營(yíng)策略。

在這些快時(shí)尚公司，生產(chǎn)企劃、設(shè)計(jì)、制造和物流都是相互聯(lián)動(dòng)的，所有門店和供應(yīng)商之間關(guān)系穩(wěn)定。

消費(fèi)者的購(gòu)買傾向?qū)?duì)訂購(gòu)流程產(chǎn)生直接的影響，消費(fèi)者最喜歡買什么，那么門店就會(huì)即刻追加生產(chǎn)訂單。

The customer thus has a direct influence on the ordering process, because what is being made is based by what they are buying.

因此，快時(shí)尚品牌不存在6-9周的策劃周期，庫(kù)存通常在2周內(nèi)，甚至幾天之內(nèi)就會(huì)清空。

這樣一種營(yíng)銷策略，讓它們有了價(jià)格和靈活性的優(yōu)勢(shì)。

Their operational strategy gives them both a cost and agility advantage.

嗯，以上就是快時(shí)尚品牌賺錢的秘密啦。

最后來(lái)說(shuō)說(shuō)，平時(shí)買衣服，你最中意哪家呢？