?
話說，最近胡歌主演了一部劇，叫《獵場(chǎng)》。
?
這是繼醫(yī)生、律師等行業(yè)劇之后，內(nèi)地?zé)善辽虾貌蝗菀壮霈F(xiàn)的一部職業(yè)劇，而且聚焦點(diǎn)是之前很少涉及的“獵頭”行業(yè)。
?
劇中，胡歌扮演的人物叫鄭秋冬，這個(gè)人物并沒有慣常的霸道總裁形象。相反，鄭秋冬最開始是個(gè)十足的小人物，甚至劣跡斑斑。
?
?
他經(jīng)營(yíng)一間職介所，口才超棒，會(huì)煽動(dòng)情緒，但業(yè)績(jī)一般。無奈重新找工作，卻誤入傳銷組織，但年輕的他為了賺快錢，在傳銷組織中越陷越深，因而被判刑，進(jìn)入監(jiān)獄。
?
但正是在監(jiān)獄中，他碰到了孫紅雷飾演的劉量體。
?
?
劉曾經(jīng)是某知名獵頭公司CEO，他相中了鄭秋冬，覺得他有做獵頭的潛質(zhì)，于是教他如何進(jìn)入獵場(chǎng)，做獵頭。
?
鄭秋冬在這樣的因緣際會(huì)下進(jìn)入了獵頭行業(yè)，從一個(gè)小人物從谷底奮斗起，最終在能力、良心的牽引下，成為獵場(chǎng)精英。
?
?
雖然目前該劇受制于感情戲太多，商業(yè)戲份被弱化，在豆瓣上也只有 6.3 分。
?
但一波三折的人物經(jīng)歷、暗黑商業(yè)內(nèi)幕，以及職場(chǎng)精英元素讓不少人對(duì)這部商業(yè)劇后續(xù)發(fā)展仍抱有不小期待。
?
今天，我們就借著這部劇來看看年薪動(dòng)輒百萬的 “獵頭” 是如何煉成的，獵場(chǎng)到底是怎樣的一個(gè)金領(lǐng)行業(yè)！
?
01 獵頭和職介所、HR有啥區(qū)別？
?
說起獵頭，很多人直接把他們和職業(yè)介紹所，或者HR聯(lián)系起來。
?
劇中胡歌在獄中剛碰到獵頭大佬孫紅雷的時(shí)候，也是這樣的感覺。
?
他說：我這個(gè)小職介所頭頭和您這樣的大獵頭CEO也算是同行吧，畢竟做的工作都是給人找工作嘛。
?
?
但是，他錯(cuò)了，被孫紅雷啪啪打臉了。
?
孫紅雷呵呵笑笑，說了這么一段話：
?
?
的確，很多人腦中的獵頭概念其實(shí)是錯(cuò)誤的。
?
真正的獵頭和職介所是兩個(gè)概念，和HR也不是一個(gè)概念。
?
-- 獵頭 VS 職介所
?
簡(jiǎn)單來說，獵頭和職介所服務(wù)人群不同。
?
的確，職業(yè)所也是為人介紹工作，但一般都是別人主動(dòng)來找職介所，拜托找工作。所以，職介所人群整體素質(zhì)普遍較低，或經(jīng)驗(yàn)不足，剛?cè)肷鐣?huì)。
?
而獵頭為人介紹工作卻是另外一套思路。
?
Headhunters are people who are hired by a company or corporation to find, vet, and introduce suitable candidates for a job position. The headhunter’s job is to ensure the candidate has the correct skill set for a position and they’re often hired to find prospects that possess a unique or hard-to-find skillset.
他們受雇于某企業(yè)，為給企業(yè)物色高端人才，填充高端職位空缺。獵頭要確保所找到的人具備與職位相匹配的技能，然后推薦給該企業(yè)。
?
?
一般獵頭找人，都不叫找人，而是叫挖人。
?
他們要找的候選人（candidate）一般都是職業(yè)經(jīng)理人、CTO、CFO這樣的角色，他們必須能力出眾，能挑得起大梁，在市場(chǎng)上屬于極度稀缺的資源。
?
所以，獵頭必須費(fèi)很大的力氣才能把這樣的人挖出來，然后推薦給需求方企業(yè)。
?
這里插兩個(gè)案例：
?
《圈子圈套》這部商戰(zhàn)小說里，就有關(guān)于獵頭的介紹。主人公洪鈞曾是某著名跨國(guó)公司的中國(guó)區(qū)代理首席代表，但遭小人穿小鞋，只得辭職。賦閑在家期間，就收到很多獵頭電話。
?
而今年熱播劇《我的前半生》里賀函從BNT辭職在家期間，也說他剛離職沒多久，就被獵頭打爆了電話。
?
?
沒錯(cuò)，獵頭要找的人，基本都是賀函那種層級(jí)的，再低也得是陳俊生那種經(jīng)理級(jí)的。
?
-- 獵頭 VS HR
?
雖然都是找人，但獵頭和HR也有很大的不同?！陡２妓埂冯s志是這么解釋的：
?
Usually HR recruiters earn their money by working for one company to help fill any positions that are currently open. In this capacity, recruiters may have to screen and interview candidates.
一般來說，HR受雇于某家企業(yè)。一旦企業(yè)內(nèi)部有了用人需求，他們負(fù)責(zé)招人，來滿足職位空缺。HR需要篩選簡(jiǎn)歷、面試候選人。
?
?
On the other hand, headhunters often work only on a contingency basis, meaning they only get paid if they are able to find an acceptable employee for a company or organization. Since headhunters work on commission, they often have a greater incentive to find jobs for their clients than recruiters do.
另一方面，獵頭并不為某一家公司工作。他們?yōu)橛萌藛挝徽业胶线m的候選人，然后拿傭金。所以獵頭比受雇于一家的HR更有動(dòng)力去找職位候選人。
?
?
簡(jiǎn)單來看，區(qū)別就是：HR受雇于一家企業(yè)，拿月薪，當(dāng)公司內(nèi)部有用人需求，他們?nèi)ネ饷嫖锷毼缓蜻x人。
?
而獵頭并不是人才需求方公司的員工，沒有月薪。當(dāng)企業(yè)有高端用人需求缺口的時(shí)候，他們從市場(chǎng)上找人，從中牽線搭橋，成事之后拿傭金報(bào)酬。他們更像是人才市場(chǎng)的“掮客”。
?
02 獵頭如何收費(fèi)？人頭費(fèi)有多高？
?
一般來說，獵頭有兩種收費(fèi)方式。
?
某家公司同意和某個(gè)獵頭機(jī)構(gòu)單獨(dú)合作（exclusively on a search assignment）。
?
也就是說這家公司把招人的工作放手讓這家獵頭機(jī)構(gòu)去做，而且只讓這家獵頭做。這種模式就是retainer模式。
?
這種retainer模式，意味著這個(gè)公司要付給獵頭一定的預(yù)付金，獵頭才會(huì)展開挖人工作。
?
而且預(yù)付金一般并不便宜，最高可能會(huì)高至最終候選人第一年年薪的50%。
A retained recruitment assignment doesn’t come cheap, the client will expect to pay up to 50% of the projected first annual salary of the successful candidate.
?
當(dāng)然了，一般用這種方法是因?yàn)槠渌阋说姆绞蕉疾还苡昧耍居旨敝腥耍趴匣ㄟ@種大錢。
?
?
另外一種就是contingency模式。
?
也就是說公司把招聘需求告知多個(gè)獵頭公司，讓他們都去幫忙找人。這時(shí)候，只有找到合適的候選人，才能拿到傭金。
?
因此，這種方式對(duì)于獵頭還說競(jìng)爭(zhēng)更為激烈殘酷，也被稱為 No Win, No Fee 模式（如果候選人推薦不成功，就沒有傭金）
?
而根據(jù)國(guó)外專業(yè)網(wǎng)站 Executive headhunter 的統(tǒng)計(jì)，獵頭收費(fèi)一般是這樣的：
?
A typical Headhunter fee will be more like 30% of first year salary with the fees broken down into instalments, usually 3 stages
獵頭傭金費(fèi)一般是成功候選人第一年年薪的30%，而且分3期支付
?
10% of salary payable on commencement of the research stage
開始物色人選時(shí)，收其中10%的傭金
?
10% of salary payable at shortlist stage
篩選候選人階段，收另10%的傭金
?
10% of salary payable on completion of the project
企業(yè)最終選到成功候選人，項(xiàng)目結(jié)束，收最后10%的傭金
?
也就是說，如果一個(gè)高官年薪是100萬，那么獵頭能拿到30萬的傭金。所以，他們一年只要做三單，就年薪百萬了，真是誘人?。。?/div>
?
03 什么樣的人適合做獵頭？
?
?
看到這么多錢，你是不是也動(dòng)心了呢？
?
那么，到底什么樣的人適合當(dāng)獵頭呢？國(guó)外職場(chǎng)專家列舉了獵頭8項(xiàng)必備技能，快來對(duì)照下，看你是否有潛力吧。
?
Strong sales skills
強(qiáng)大的銷售能力。獵頭說白了，也是賣東西，這不過他們賣的是人脈。所以銷售能力是他們的必備技能。
?
An ability to cultivate and build relationships
培養(yǎng)，打通人脈的能力。獵頭嘛，說到底，就是看認(rèn)識(shí)的人有多牛，多廣。所以，人脈就是他們的命脈和價(jià)值所在。
?
A "hunter's mentality," which means you should always be on the lookout for potential job candidates and clients.
獵人心態(tài)。獵頭需要像獵人一樣，時(shí)刻盯緊獵物。所以哪家公司需要找人了，有個(gè)職位有空缺了；或者誰有候選人潛質(zhì)，這些信息都要門清兒才行。
?
"Big-picture thinking," which means developing the ability to see how candidates can fit into an organization and the potential value they can bring.
宏觀思維。獵頭要有大局觀，以及對(duì)商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的深入認(rèn)知。知道什么樣的候選人適合什么企業(yè)，他們能給企業(yè)帶來怎樣的價(jià)值。
?
Strong follow-up skills
強(qiáng)大的后續(xù)聯(lián)系能力。有些生意并不是一錘子能定下的，獵頭需要不斷跟進(jìn)，即使一次不成，也能后續(xù)追進(jìn)。
?
The ability and willingness to listen effectively
傾聽能力。獵頭必須要有很好的傾聽本領(lǐng)，在各路人的故事、各種資訊中找到商機(jī)。
?
The ability to consult with people and offer advice when needed
適當(dāng)咨詢別人，給別人建議的本領(lǐng)。對(duì)于行業(yè)發(fā)展，獵頭要時(shí)刻學(xué)習(xí)、捕捉前沿信息，行業(yè)咨詢；這樣對(duì)于候選人，才能以數(shù)據(jù)、事實(shí)觀察說服候選人，或給他們建議。
?
A willingness to be personable and approachable
隨時(shí)能讓人找到你。這個(gè)不用說了，做人脈生意，這個(gè)很重要，如果別人找不到你，那機(jī)會(huì)只能留給別人了。
?
04 獵頭職業(yè)要求
?
?
一般獵頭，需要人力資源、組織管理、商科等專業(yè)學(xué)歷證書。次一點(diǎn)的，也需是社會(huì)學(xué)、行為研究專業(yè)畢業(yè)生。
?
獵頭和咨詢一樣，是需要很多行業(yè)知識(shí)的行業(yè)。所以，如果想在某個(gè)行業(yè)深耕，還要深入學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，對(duì)行業(yè)信息有吸收和消化能力。
?
此外，在中國(guó)做獵頭，還必須有良好的外語能力，特別是英語。畢竟全球大部分的商業(yè)信息都是用英文發(fā)布出來的，所以英語好是必備基礎(chǔ)。
?
最后再給大家講講《獵場(chǎng)》中提到的五大獵頭公司，它們并非虛構(gòu)，而是真實(shí)存在于今天商業(yè)世界中的獵頭霸主。
?
它們分別是：
光輝國(guó)際（Korn/Ferry International）
海德思哲（Heidrick & Struggles)
億康先達(dá)（Egon Zehnder）
史賓沙（Spencer Stuart）
羅盛（Russell Reynolds）
?
今年11月份，《福布斯》雜志剛做了一個(gè)2017全美最佳獵頭公司排行榜，這五家公司都在榜內(nèi)。
?
?
如果你對(duì)獵頭行業(yè)感興趣，去各自官網(wǎng)看看吧。
……
……
以上就是獵頭行業(yè)的初步介紹。
如果你熟悉這個(gè)行業(yè)，
歡迎后臺(tái)留言，和大家分享你的故事。
?
（本文首發(fā)于滬江商務(wù)英語公眾號(hào)，掃碼關(guān)注，即可獲取更多商務(wù)英語資訊。轉(zhuǎn)載請(qǐng)“滬江商務(wù)英語”后臺(tái)聯(lián)系?。?/div>